Affiliate pazarlama lansman yaparken sık yapılan hatalar
Kısa Cevap
Affiliate pazarlama lansmanı yaparken en sık yaptığım ve gözlemlediğim hatalar şunlar: ortakları geç haberdar etmek, onlara yeterli pazarlama materyali sağlamamak, hedef kitleyi tanımlamadan rastgele affiliateleri seçmek ve lansman sonrası takibi unutmak. Bu hataları önlemek için sistem kurmak, zamanında hazırlık yapmak ve sürekli iletişim halinde kalmak gerekiyor.
Affiliateleri Çok Geç Haberdar Etmek
İlk hatam, affiliateleri lansmanın son iki haftasında haberdar etmekti. Ciddi anlamda zaman kaybı. Etkili bir affiliate pazarlama lansmanı için en az 4-6 hafta öncesinden iyi ortakları tespit edip onlarla konuşmaya başlamalısın. Neden? Çünkü iyi affiliateler zaten çok meşguldür. Onların takvimlerinde yer açtırman, içerik hazırlatman ve kendi kitlelerine sunmaları için hazırlanmaları zaman alır.
Benim öğrendiğim en önemli ders şu: lansmanın en az iki ay öncesinde ortakların listeyi oluştururken zaten affiliate stratejisini düşünüyor olmaman gerekiyor. Beş haftalık takvim kurmak dediğimiz sistem, tam olarak bu yüzden başlamadan önce yapılması gereken iş aslında.
Pazarlama Materyali Hazırlamadan Affiliateleri Bekletmek
Affiliatelere yalnızca ürün linki ve birkaç cümle vermek yeterli değil. Ben ilk lansmanlarımda bu hatayı yaptığımda, ortaklar bana sorular sordu: "Hangi kitleye hitap ediyor? Konumlandırması ne? Hangi mesajı kullanmalıyım?" Cevap bulamadıkları için çoğu ortaktan sesim çıkmadı.
Şimdi yapıyorum: ürüne özgü pazarlama kitlesi tanımı yapıyorum, kısa ama etkileyici açıklama yazıyorum, sosyal medya paylaşımı için hazır metin örnekleri sunuyorum, email taslakları hazırlıyorum ve hatta banner varsa grafikleri de sağlıyorum. Affiliateler görselle, mesajla ve hedef kitleyle ilgili tüm bilgiler elimde olunca, sağlıklı biçimde promosyon yapabiliyor.
Affiliateleri Seçerken Büyüklüğe Bakmak
Takipçi sayısı çok fazla olan hesapları seçmek yerine, kitlesi ürünümüzle eşleşen affiliateleri seçmem gerektiğini anladım. Mesela, teknik bir ürün için 500 bin takipçili genel muhabır hesabından çok, 50 bin takipçili ama %80'i yazılımcı olan bir hesap daha işe yarayacak.
Konu uyumluluğu, kitle bileşimi ve geçmiş lansmanlarında ortaya çıkan sonuçlar ölçütüm olmalı. Hızlı kontrol etmeyi öğrendim: affiliatenin son üç aydaki paylaşımlarına bakıyorum, kimlerle çalıştığını araştırıyorum ve yanıt oranını soruyorum.
Önceden Bekleme Listesi Oluşturmamak
Affiliate pazarlama lansman yaparken, affiliatelerinizi bu sürece dahil etmeden önce bekleme listesi oluşturmak kritik. Onlar, hazır potansiyel müşteri kitlenizi artıracak, ama sıfırdan başlamaları caydırıcı olabilir. Bekleme listesi kurma yöntemlerini uyguladığımda, affiliatelerim daha başarılı oldu çünkü onlara veri ve sıcak kitle vermişim oldum.
Geçmiş Lansmanlardan Kopya Metin Kullanmak
Her ürün farklı. Bir önceki lansmanın email şablonunu kopyala-yapıştır yapamam. Hatta çok benzer ürünlerde bile, mesajlaşmayı, konumlandırmayı ve hedef kitleyi özelleştirmem lazım. Affiliateler bunun farkını hissediyor ve "sahte" hissettiğinde, iş bitiyorum.
Kendi ürünemin lansmanında ne kadar çaba harcıyorsam, affiliatelere sunacağım materyallerde de o kadar çaba harcarım artık. İşe yaradığını görüyorum.
Lansman Öncesi Test Etmemek
Affiliatelere verdikten önce, hazırladığım pazarlama mesajlarını, email metinlerini ve sosyal paylaşımları kendi kitlemin üzerinde test etmem gerekti. Bazen yazı çok teknik çıkıyor, bazen çok sade kalıyor. Ön test yapmaksızın affiliatelere verip "siz test edin" demek, onların zamanını israf etmek demek.
Lansman Sonrası Kontrol Yapmaması
Lansmanı yaptıktan sonra affiliatelere "teşekkürler" demek ve geçmek hatası. Kimin ne kadar dönüş getirdiğini ölçmem, sonuçları değerlendirmem, başarılı olanla tekrar çalışmam gerekiyor. Excel'de basit bir tracking tablosu tutuyorum: kim ne kadar satış yaptı, hangi zaman diliminde etkili oldu, hangi mesaj daha çalıştı.
Veri tutarken affiliateyle iletişim de devam etmeli. Eğer bir affiliate çok iyiyse, bir sonraki lansmanımda o kişiye daha erken ulaşıp daha iyi materyaller sağlarım.
Sıkça Sorulan Sorular
Affiliate pazarlama lansmanında kaç ortakla çalışmalıyım?
Sayı değil, kalite önemli. 5-10 çok uyumlu ortakla çalışmak, 50 uyumsuz ortaktan daha etkili. Başta küçük başlayıp, sonra doğru olanları belirleyip onlarla ilişkiyi derinleştir.
Affiliatelere ne kadar komisyon sunmalıyım?
Endüstri standartını araştır, ama bütçeni de göz önüne al. Çok düşük komisyon affiliateleri demotive eder. Çok yüksek komisyon ise marjını yok eder. İlk lansmanında deneysel olabilir.
Affiliate pazarlama lansman ile bekleme listesi çalışması arasında fark nedir?
Bekleme listesi, senin doğrudan kitleni oluşturur. Affiliate pazarlama, diğer kişilerin kitlelerine ulaşmandır. İkisi birlikte çalışırsa daha güçlü olur.
Lansmanın kaç gün öncesinden affiliatelerin aktif promosyon yapması gerekir?
Lansmanı öncesi haftada başlayıp, lansman gününde ve sonraki 2-3 günde yoğunlaşması idealdir. Çok uzun tutarsan, ilgisi azalır.