Geolocation hedefleme lansman yaparken sık yapılan hatalar
Geolocation Hedefleme Lansman Yaparken Sık Yapılan Hatalar
Ürünümü ilk kez coğrafyaya göre hedefleme yaparak lansmanladığımda, dört ay boyunca hiçbir sonuç alamadım. Sonra anladım ki sorun stratejim değildi—hatalar detaylardaydı. Geolocation hedefleme lansman yapan herkes aynı tuzaklara düşüyor. Ben bu yazıda sizin o acı dersleri yaşamamanız için, gördüğüm en yaygın hataları paylaşıyorum.
Hata 1: Çok Geniş Bir Coğrafyaya Hedef Koymak
İlk lansmanımızda Türkiye'nin tamamını hedef aldık. Sonuç? Her şehirde biraz ilgi, hiçbir yerde fokus olmayan bir başarısızlık. Geolocation hedefleme lansman stratejisinin temeli, dar bir bölgede yüksek etki yaratmaktır.
Bunun yerine tek bir şehir, hatta tek bir ilçe ile başlamayı öneriyorum. Örneğin İstanbul'un Beşiktaş ilçesi gibi. Orada kullanıcı tabanınızla doğrudan iletişim kurun, onları dinleyin, geri bildirim alın. Daha sonra başarılı olduğunuz bölgenin yanına yeni coğrafyalar ekleyin. Bu şekilde her bölge için optimize edilmiş bir strateji geliştirebilirsiniz.
Hata 2: Bölge Seçiminde Veri Kullanmamak
Kimi ürünler belirli şehirlerde daha çok satılır. Teknoloji ürünleri büyük kent merkezlerinde, gıda ürünleri küçük şehirlerde, B2B hizmetleri sanayi bölgelerinde. Siz neyi sunuyorsanız, o ürüne ihtiyaç duyan insanların yoğun olduğu yerleri araştırmalısınız.
Eğer mümkünse, benzer ürünleri kullanan insanların coğrafyasını belirleyin. Hatta sosyal medya veri araçlarını kullanarak hedef kitlenizin nereden yoğun olarak olduğunu görebilirsiniz. İstatistiksel olarak nereden çok istek aldığınızı, hangi şehirden insanlar sizinle ilişkiye geçtiğini takip edin. Geolocation hedefleme lansman başarılı olması için, doğru bölgeyi seçmek yarısı kazanmak demektir.
Hata 3: Rekabetteki Cıvataları Görmezden Gelmek
Başka oyuncular aynı bölgede, aynı zamanda duyuru yapmış olabilir. Ben bu konuda pek dikkat etmedim ve lansmanımı en yoğun rekabet günü yapmışım. Sosyal medya akışı o kadar doluydu ki, mesajım kaybolup gitti.
Hedef bölgenizde kimler aktif, ne zaman en çok duyuru yapılıyor, hangi günlerde insanlar en çok sosyal medyada vakit harcıyor—bunu araştırın. Eğer pazardaki diğer ürünler pazartesi lansmanı yapıyorsa, belki siz cuma akşamı yapmalısınız. Rekabetten biraz yana çekilerek, daha sakin bir alan bulun.
Hata 4: Yerel Kanal ve Influencerleri Göz Ardı Etmek
İlk lansmanımda genel sosyal medya kanallarını kullandım. Sonra anladım ki, her bölgenin kendine özel haberleşme ve etkileyici kanalları vardır. Bir şehirdeki en aktif Discord sunucusu, başka şehirde hiç bilinmeyebilir. Yerel forum, Facebook grubu, telegram kanalı var olabilir.
Geolocation hedefleme lansman yapıyorsanız, o bölgenin insanlarının nerede vakit geçirdiğini bilin. Yerel gazetecilerle, mikro-influencerlerle konuşun. Hatta yerel insanlar aracılığıyla başlayın. Ağızdan ağıza tavsiyeler, bir bölgede en kuvvetli pazarlama yöntemidir.
Hata 5: Mesajı Coğrafyaya Uyarlamama
Aynı mesajı tüm bölgelere göndermenin de bir riski vardır. Farklı şehirlerin insanları farklı sorunları yaşar, farklı dile, kültüre, hatta mizaha sahiptir. Bilim Vadisi'nde başarılı olan mesaj, Anadolu'nun bir kasabasında rezonans yapmayabilir.
Geolocation hedefleme lansman stratejisinde, mesajınızı her bölgeye biraz özelleştirin. Hedef kitleyle daha derinlemesine konuşun. Onların dilinde, onların problemini çöz olarak ürünü sunun. Bu, aynı ürün olsa bile, her bölge için farklı bir hikaye anlatmak demektir.
Hata 6: Lansmanın Tek Bir Gün Olacağını Düşünmek
Coğrafyaya göre hedefleme, tek bir patlama değil, uzun vadeli bir çabadır. İlk günde tüm insanları ulaşamayacaksınız. Bazıları uyuyacak, bazıları sosyal medyada olmayacak, bazıları meşgul olacak. Bir bölgede başarılı olmak, en az iki hafta boyunca konsistent bir şekilde orada olmanız demektir.
Lansmanın ilk gücünü verdikten sonra, o bölgede katılım sağlayan kullanıcılara daha da yakın olmak, onları brand advocates'e dönüştürmek gerekir. Geolocation hedefleme lansman, aslında başlangıçtır; uzun dönem community inşasıdır.
Hata 7: Platformları Yanlış Seçmek
Her bölgede, her platformda eşit sayıda insanız olmayacak. Twitter bir bölgede trend yaratırken, başka bir bölgede hiç ses getirmeyebilir. Instagram'da çok aktif olan gençlerin, WhatsApp gruplarında da çok aktif olması doğal.
Geolocation hedefleme lansman için, o bölgede hangi platformun en popüler olduğunu bilin. Kaynakları oraya yoğunlaştırın. Beş platformda vasat olmaktan, iki platformda harika olmak daha etkilidir.
SSS
Geolocation hedefleme ile maksimum ne kadar coğrafya kapsayabilirim?
Tavsiyem, en az beş şehirle başlamaktır. Bu kadar bile çoğunluğu yönetmek zordur. Her şehir için ayrı bir mini-stratejiye ihtiyacınız vardır. Daha sonra başarılarınızı ölçüp, başarılı şehirleri genişletebilirsiniz.
Hangi araçlarla bölge bazlı analiz yapabilirim?
Google Analytics'te coğrafya raporları bulabilirsiniz. Sosyal medya platform analitikleri (Instagram Insights, Twitter Analytics) size o bölgeden gelenleri gösterir. Ayrıca, platformun reklam yönetim panellerinde detaylı coğrafya seçenekleri vardır.
Lansmanı bir şehir ile başlayıp diğerine taşımak kaç zaman alır?
Bir şehirde en az üç hafta, ideal olarak bir ay kalmanızı öneriyorum. Bu süre içinde, o bölgenin insanlarına ürünü anlatabilir, ilk kullanıcıları edinebilir ve geri bildirim toplayabilirsiniz. Sonra, veriler ışığında başarılarınızı değerlendirerek yeni bölgelere geçebilirsiniz.
Yerel influencer bulmakta zorluk çekiyorum, ne yapmalıyım?
Mikro-influencerler (5.000-50.000 takipçi) aslında büyük hesaplardan daha kuvvetlidir. İlk lansmanınızda, o bölgede aktif olan, sizin ürünü kullanabilecek beş ila on kişiyi belirleyin. Onlarla doğrudan iletişime geçin, ürünü tanıtın, geri bildirim isteyin. Çoğu insanı desteklemeye razı edebilirsiniz.