Google ads lansman yaparken sık yapılan hatalar

Kısa Cevap

Google Ads ile ürün lansmanı yaparken en sık yaptığım hatalar şunlardı: hedef kitleyi çok geniş tutmak, lansman öncesi test kampanyası açmamak, bütçeyi yanlış dağıtmak ve conversion tracking'i düzgün kurmamak. Bu yazıda, kendi deneyimlerimden yola çıkarak hangi tuzaklara düştüğümü ve nasıl kurtulduğumu paylaşıyorum.

Hata 1: Hedef Kitleyi Çok Geniş Belirleme

İlk lansmanımızda, "kim bilir belki herkes bu ürüne ihtiyaç duyar" diye düşünerek targeting'i iyice açık tuttum. Sonuç? Yüzde 95 oranında alakasız tıklamalar, dibe vuran conversion rate ve boşa harcanan bütçe.

Şimdi anlıyorum ki, Google Ads'te dar hedeflemek başlangıçta daha pahalı gibi görünse de, uzun vadede çok daha karlı. Ürünümün tam olarak kimler için yaptığını tanımlarım: yaş aralığı, ilgi alanları, çevrimiçi davranışlar, hatta iş unvanı. Lansmanın ilk haftalarında özellikle bu spesifikliliği korumayı tercih ederim. Daha sonra ölçeklendirebilirim.

Hata 2: Lansman Öncesi Test Kampanyası Açmamak

Lansmanı sabaha kalmadan bir gece öncesi hazırlayıp açmışım. Sabah kalktığımda ads'in çalışmadığını görmek benim için bir şok oldu—pixel tracking problemi, landing page'in yavaş açılması, başlık ve açıklamada hata varmış.

Şu anda, lansman gününden en az 3-5 gün önce küçük bir test bütçesiyle kampanya açmaya başlıyorum. Böylece pixel doğru çalışıyor mu, sayfamız mobile'da düzgün görünüyor mu, bütçe günlük ne kadar gidiyor mu bunu görebiliyorum. Test sırasında bulduğum her sorunu giderdikten sonra lansmanı hızlandırıyorum. Bu adım, gerçekten benim için en kurtarıcı oldu.

Hata 3: Bütçeyi Eşit Şekilde Dağıtma

Lansman haftasında beş farklı campaign açtığımda, bütçeyi her birine eşit bölmüştüm. Oysa bu kampanyaların performansları tamamen farklıydı. Biri çok iyiyken, diğeri hiç sonuç vermiyordu. Ama ben, planımı takip etmek için uygun olmayan kanallara da bütçe vermeyi sürdürdüm.

Şimdi, lansmanın ilk günlerinde bütçeyi test amaçlı kampanyalara dağıtıyorum. Hangileri iyi performans gösteriyor görüyorum, sonra o kampanyalara daha fazla bütçe kaydırıyorum. Dinamik bir yaklaşım. Lansmanın ikinci haftasından itibaren, neyin çalıştığını bildiğim için bütçemi orada toparlıyorum.

Hata 4: Conversion Tracking'i Eksik Kurmak

Ürünümüzün demo isteme ve satın alma olmak üzere iki conversion hedefi vardı. Ama ikisini de aynı şekilde track etmişim. Sonra, hangisinin daha değerli olduğunu anlayamadım. Veriler birbirine karışmıştı.

Bugün, her conversion için özel bir pixel ve etiket oluşturuyorum. Demo isteyen biri ile gerçekten satın alan biri arasında fark yaratıyorum. Böylece, bütçeyi gerçekten satın almaya doğru yönlendiren kampanyalara veriyorum. Google Ads'in özür dilerim ama bu ayrıntılar gerçekten hayat değiştiriyor.

Hata 5: Landing Page ve Ads Metni Arasında Uyumsuzluk

Ads'te "İlk 100 kullanıcı yüzde 50 indirim" diye prometim, ama landing page'de bu yazısı yoktu. Kişiler tıklıyordu ama sayfayı görünce hemen gidiyordu. Quality score düşüyordu, tıklama bedeli artıyordu.

Şimdi, ads'teki her sözümü landing page'de de tekrarlayarak emin oluyorum. Hatta, ads'te kullandığım ana başlığın aynısını sayfa üstünde görüntüyorum. Bu denli basit bir uyum, hem dönüşümü artırdı hem de Google'ın beni daha az ceza vermesine sebep oldu.

Hata 6: Negative Keywords'ü Görmezden Gelmek

İlk kampanyal rımız muazzam trafik aldı. Ama açtığım reklamların yarısı "ücretsiz", "indir", "alternatif" gibi keywords'ten geliyordu. Konversiyon yok, sadece meraklı kesim tıklama yapıyordu.

Şimdi lansmanın hemen başında, negatif keywords listesini hazırlıyorum. Ürünümle alakasız olmayan tüm kelimeleri buraya ekliyorum. Böylece bütçem, gerçekten ilgili kişilere gidiyor.

Hata 7: Lansman Stratejisine Paralel Kurulmayan Campaign Yapısı

8 haftalık bir lansman takvimimiz vardı, ama Google Ads kampanyalarını tek bir blok halinde açmışım. Oysa takvimin her aşaması—farkındalık, ilgi, satın alma—farklı bir ads stratejisi gerektiriyordu.

Şimdi biliyorum ki, awareness haftalarında geniş hedeflemeyle brand campaign açıyorum. İlgi aşamasında, ürünü bilenler için retargeting kampanyası açıyorum. Son haftada, satın almaya hazır kişilere yoğunlaştırıyorum. Lansmanın her safhasına uygun campaign yönetmek, sonuçları katlıyor.

Sıkça Sorulan Sorular

Google Ads lansmanına kaç gün öncesi hazırlanmalıyım?

En az bir hafta. Pixel kurulumu, landing page test edilmesi ve küçük test kampanyası açılması gerekiyor.

Lansman bütçesinin ne kadarını Google Ads'e vermeli?

Bu tamamen ürüne, pazarına ve hedef kitlesine bağlı. Ancak, bütçenin yüzde 30 ile 50'si arasını Google Ads'e ayıran şirketleri görüyorum ve onlar başarılı oluyor.

Lansman haftasında günde ne kadar harcamalıyım?

Lansmanın ilk günü az bir bütçeyle başlayıp, her gün birazcık artırmanı tavsiye ederim. Böylece, bir sorun çıkarsa büyük kayıp olmuyor.

Lansman bitince Google Ads kampanyalarımı kapatmalı mıyım?

Kesinlikle hayır. Lansman bitince, uzun vadeli growth kampanyalarına geçersin. İyi performans gösteren kampanyaları korur ve optimize edersin.