Lansman affiliate program yaparken sık yapılan hatalar
Lansman Affiliate Program Yaparken Sık Yapılan Hatalar
Ürün lansmanında affiliate program kurmak, doğru yapıldığında işinizi müthiş hızlandırır. Ama ben yolda çok sayıda girişimciyi aynı tuzaklara düşerken gördüm. En yaygın hatalardan kaçınırsan, affiliate ağını daha etkili bir satış kanalına dönüştürebilirsin.
1. Affiliatelerine Yeterli Kaynağı Sağlamadan Başlamak
Lansman affiliate program kurduğum ilk zaman, sadece ürüne erişim verdim ve affiliatelerim kendi başlarına çıkartacaklarını sandım. Büyük hata oldu. Affiliateler hiçbir şey yapmazlar eğer onlara yapması gereken işin ne olduğunu ve nasıl yapacağını göstermezsen.
Affiliatelerine en az şunları hazırla: bitmemiş sosyal medya postları, e-posta taslakları, banner görseleri, açılış sayfası linki, ürünün temel özellikleri ve faydaları. Hatta daha da iyisi, bir "affiliate kit" hazırla. Kendileri yazmasını beklemek yerine, sadece paylaşmalarını iste. Ne kadar az çaba gerektirse, o kadar çok insan paylaşır.
2. Yanlış Affiliatelerle Çalışmak
Takipçi sayısı büyük olan herkesin iyi bir affiliate olduğunu zannetme. Yüz bin takipçisi olan ama hiç etkileşim olmayan birisi, beş bin takipçisi olan ama çok aktif birinden daha kötüdür.
Affiliatelerini seçerken, onları biraz tanı. Hangi konulardan bahsediyorlar? Takipçileri gerçekten etkileşim kuruyor mu? Ürünün hedef kitlesiyle örtüşüyor mu? Hızlı seçim yerine, kaliteli ortaklıkları tercih et. Beş iyi affiliate, yüz kötü affiliateden daha fazla satış getirir.
3. Affiliatelerine Eğitim Vermemek
Çoğu insan affiliate programı kuran kişi hakkındaki detayları affiliatelerinin de bildiğini sanır. Bilmiyorlar. Ürünün kim için olduğunu, neden benzersiz olduğunu, nasıl kullanılacağını açıkça anlatman gerekir.
Lansmanından bir hafta önce affiliatelerinle bir video call yap. Ürünü göster, cevaplamaması gereken soruları cevapla, pazarlama açısından hangi açılara odaklanması gerektiğini söyle. Hatta onlara bir satış senaryosu bile hazırla. "Bunu kullan, işe yarar" demek, "işte böyle satıyoruz, sen de dene" demekten çok daha etkilidir.
4. Zayıf Bir Komisyon Yapısı Belirlemek
Affiliateler para için çalışır. Yeterli para karşılığında değilse, neden seni seçsinler? Ama aşırıya gitme de—tüm kârını vermeyeceksin.
Benzer ürünler için ortalama %20-30 oranında komisyon verilir. Ama bunu ürün fiyatı ve marjına göre ayarla. Yüksek fiyatlı ürünlerse daha düşük yüzde, düşük fiyatlı ürünlerse daha yüksek yüzde mantıklı olur. Ayrıca, lansmanın ilk günlerinde ekstra bonus vermek affiliatelerinizi daha motiveli yapar.
5. Başarıyı Ölçmemek
Hangi affiliatelerim ne kadar satış getirdiğini takip etmezsen, programını iyileştiremezsin. Her affiliateyin bir link ve kodu olmalı. Lansmanın sonunda hangi kaynakların işe yaradığını görürsün.
Daha da önemlisi, performans zayıf affiliatelerinle konuş. Neden işe yaramadı? Onlara daha iyi materyal gerekli mi? Yoksa ürünle ilgili sıkıntı mı var? Geri bildirim al, düzelt, bir sonraki lansmanı daha iyi yap.
6. Affiliatelerinizle İletişimi Kaybetmek
Affiliate programı kur, "şimdi siz devraldınız" deme. İnsanlar unutur, motivasyonları düşer, soruları oluşur. Lansmanın bir hafta öncesinden başlayarak, haftada en az iki kez onlarla iletişim halinde ol.
Bir Slack kanalı aç, günlük güncelleme gönder, soruları hızlı cevapla, başarı hikâyeleri paylaş. "Şu an 50 satış yaptık" gibi güncellemeler affiliatelerinizi motiveli tutar ve "bari ben de paylaşayım" dedirtir.
7. Yalnızca Mikro-influencerları Göz Ardı Etmek
Büyük influencerları işaret etme yazı. Ama küçük ama aktif birlikler de çok önemlidir. Bin takipçisi olan ama çok sadık bir bloger sık sık iyi sonuç verir. Nişe spesifik Discord sunucuları, Reddit topluluklarındaki yöneticiler, açık e-mail listeleri olan content creatorlar—hepsi güzel affiliate kaynaklarıdır.
Sıkça Sorulan Sorular
Lansman affiliate programı için kaç affiliate yeterli?
Başlangıç için 10-15 kaliteli affiliate idealdir. Geniş bir ağ değil ama etkin bir ağ hedefle. Zaman içinde bu sayı artabilir.
Affiliate programını ne zaman başlatmalıyım?
Lansmanından en az 3-4 hafta önce. Bu sürede affiliatelerinize kaynakları göstermek, eğitim vermek, motivasyon oluşturmak için yeterlidir.
Affiliatelerim hiç satış getirmediyse ne yapmalıyım?
Onlardan geri bildirim al. Hangi konuda sıkıntı yaşadılar? Belki materyal yeterli değildi, belki ürün mesajı açık değildi. Bir sonraki fırsat için not al ve geliştir.
Affiliate programı ücretsiz mi olmalı?
Evet. Affiliateleriniz, yalnızca sattıklarının karşılığında para almalıdır. Programı kendinize katılım ücreti koymayın; bu insanları uzaklaştırır.