Lansman blogger youtuber işbirliği yaparken sık yapılan hatalar

Blogger ve YouTuber İşbirliği: Neden Başarısız Olabiliyor?

İlk lansmanımda blogger işbirliğini çok basit zannetmiştim. Biri beğenirse, hepsi beğenir diye düşünmüştüm. Yanıldığımı çabuk öğrendim. Lansmanım sırasında yaptığım hataları paylaşmak istiyorum çünkü aynı tuzaklara düşmenizi istemiyorum.

1. Yanlış İnsanlar Seçmek: Takipçi Sayısından Öte Bakılması Gereken Noktalar

En büyük hata budur. Lansmanımda 500 bin takipçili bir influencer'ı seçtim. Profili görüntüsü harika, engagement oranları masalara benziyordu. Sonra gerçeklik başladı.

O influencer'ın takipçileri bizim ürün kategorisindenmiş, sanki metin robotuymuş. Hiçbir alıştırma, hiçbir satış yapmadı. Oysa 50 bin takipçili başka bir blogger, kaliteli bir paylaşım yaptı ve müşteri tabanı oluştu.

Öğrendim: Takipçi sayısı değil, takipçilerin profiline bakmalısın. Onlar kim? Neler paylaşıyor? Yorum yazanlar ne tür insanlar? Influencer'ın ürünle ilgili önceki içerikleri var mı? Bu sorulara cevap vermeden hiç kimse seçme.

2. Sabit Bir Bütçe Belirlemeden Anlaşma Yapmak

Heyecanla işbirliği teklif ettim, "Hangisini istersin, sen söyle" dedim. Hata. Müzakere süreci çıkmazda kaldı. Blogger "minimal paket" talep etti, ben "ürün hediye etmek" istedim.

Sorun şu: Her influencer'ın değişik fiyatlandırması vardır. Bazı blogger yazılı bir medya kartı hazırlar ve 500 dolar ister. Bazı YouTuber ise 5 bin dolar ister ve bu da adil olabilir. Ama sessizce anlaşmaya varmazsan, sonradan anlaşmazlık çıkar.

Yapması gerekenler: Önceden bütçeni belirle. İlk teklif yap. Influencer'ın fiyatı varsa, onu kabul et veya kibar bir şekilde reddet. Pazarlık etmeden anlaş. Parayı yazılı olarak teyit et.

3. İçerik Kontrol Tutkusu

Influencer'a "Lütfen bu 3 noktayı mutlaka bahset" dedim. Sonra "Ama bu şekilde daha çok vurgulansın" dedim. En sonunda script göndermeye başladım.

Influencer bozuldu. "Benim izleyicilerim bunu bilir" dedi ve sakin bir geri adım attı. Nedenini sonra anladım: İzleyiciler, influencer'ın gerçek fikrlerini duymak isterler. Sponsor yapılan bir script, hemen belli olur ve inanılırlık kaybedilir.

Doğru yaklaşım: İnfluencer'a ürünü, temel mesajını ve hedefini anlatın. Sonrasında onlara özgür bırakın. Eğer sizin yanınızda doğru influencer seçtiyseniz, bildikleri şekilde anlatacaklar. Hatta sizin aklınıza gelmemiş açılar bulacaklar.

4. İşbirliğinin Zamanlamasını Yanlış Yapmak

Lansmanımın iki gün öncesinde blogger'ı çağırdım. "Bir gün içinde ürünü test eder misin?" diye sordum. Adamın başka commitmentleri vardı. Zorla kabul etti, ama kaliteli bir review yapamadı.

Blogger veya YouTuber'ın iyi bir içerik hazırlamak için zamanı gerekir. Test etmek, düşünmek, script yazmak, editlemek... Bu hep zaman alır.

Ideal takvim: En az 2-3 hafta öncesinden teklif yap. Eğer video içeriği istiyorsan, 4-6 hafta al. Ürünü zamanında gönder. Yayın tarihini birlikte belirleyin. Lansmanın başlamasından 2-3 gün, 1 gün ve lansmanın kendisi olmak üzere farklı zamanlar kullan.

5. Performansı Ölçmeyen Işbirlikler

İşbirliği bitince "Tamamdır" diye geçiştirdim. Kaç klik aldı, kaç satış yapıldı, açıklamadaki linkten kaç kişi geldi... Hiçbirini takip etmedim.

Sonraki lansmanıma kimin katkı sağladığını çıkarmak istedim. Ama veriler yoktu. Işbirliğinin değerini anlamak imkânsızdı.

Katlanmış bağlantı kullan: Her influencer'a özel bir UTM parametresi veya benzersiz referral kodu ver. Analitiklerini incele. Hangi influencer kaynak getirdi, hangisi sadece görünürlük sağladı? İlk lansmanından öğrendiğin bu bilgiyi, ikinci lansmanında uygula.

6. Tek Bir Influencer'a Güvenmek

Bütün bahisimi bir blogger'a koydum. O blogger bir gün ilçeyi terk etti. Hiç haber vermedi. Yayını yapmadı. Lansmanım başlıyor, ben telefon tutuyorum ve cevap yok.

İlk lansmanının başlıca dersiydi bu: Hiçbir kaynağa tek başına güvenme. İster blogger ister başka biri olsun, çeşitlendir.

Güvenli strateji: 3-5 blogger veya YouTuber'la çalış. Farklı niş, farklı büyüklük. Bu şekilde biri iptal olsa, lansmanın devam etme şansı artar. Ve çeşitlilik, daha geniş bir kitleye ulaşmanı sağlar.

SSS

Blogger veya YouTuber'a ürün bedelsiz göndermeliyim, yoksa para mı vermeliyim?

Her ikisi de geçerli. Ama "bedelsiz" ve "profesyonel çalışma" aynı anda olmaz. Eğer para vermeyeceksen, beklentini düşür. Eğer profesyonel bir içerik istiyorsan, paran olmalı.

Blogger sosyal medyada yeterli değilse blog yazısı yeterli mi?

Evet, yeterli olabilir. İyi bir blog yazısı, arama motorlarında uzun süre kalır ve organik traffic getirir. Ama başlangıçta daha düşük beklenti koy.

İşbirliği sözleşmesi gerekli mi?

Evet. En azından basit bir e-posta yazışması olsun: Ödeme miktarı, yayın tarihi, beklenen içerik türü. Yazılı her şey, anlaşmazlık olmadan koruyor.

Lansmanımda kaç blogger ile çalışmalıyım?

Budget'ına bağlı. Ama minimum 2-3 kişi olmalı. Küçük bütçeyle başlıyorsan, 1-2 blogger seç. Sonraki lansmanlarında sayıyı artır.