Lansman çekilişi ödül programı yaparken sık yapılan hatalar
Kısa Cevap
Lansman çekilişi ödül programı yaparken en sık yapılan hatalar: katılım şartlarını net olmayan bir biçimde belirtmek, ödül havuzunun lansmanla ilgisiz olması, katılımcıları doğru şekilde segmente etmememek ve çekiliş sonrası takip etmemektir. Bu hatalardan kaçınırsanız, çekilişiniz sadece ilgi çekmekle kalmaz, gerçek lansmanınıza dönüştürülebilecek nitelikli kullanıcılar kazanırsınız.
Lansman Çekilişi Ödül Programında Sık Yapılan Hatalar
1. Katılım Şartlarını Muğlak Bırakmak
İlk lansmanımda katılım şartlarını çok genel tutmuştum: "Ürünümüzü takip et, başkana bahset, mail listesine katıl." Sonuç? Beni takip edenlerin çoğu bot, yanında da ilgisiz kişiler vardı. Çekilişte kazananlar hiç ürünü kullanmadı.
Katılım şartları net, ölçülebilir ve ürün lansmanınızla doğrudan ilişkili olmalıdır. Örneğin "Ürünümüzün bu özelliğini açıkla", "Hangi sorunu çözmesi için ürünü indirirdin?" gibi sorular sorun. Böylelikle gerçekten ilgilenen ve ürünü anlayabilecek kişiler katılır.
2. Ödülü Lansmandan Bağımsız Seçmek
Bir defasında, ürün lansmanı için ödül olarak genel bir gift card verdim. Garip gelen bir durum: çoğu katılımcı ödülü kazansa da, hiç kullanıcı olmadı. Çünkü onları ürüne çeken bir şey yoktu.
Ödülü ürünle bağlantılı yapın. Eğer yazılım ürünü lansmanıysa, premium üyelik hediye edin. E-ticaret platformuysa, ürünle alakalı bir paket sunun. Hatta en iyi ödülü, ürüne erken ve özel erişim yapmak olabilir. Katılımcılar ödülü isterken aynı zamanda ürünü merak etmeye başlarlar.
3. Hedef Kitleyi Tanımadan Başlamak
Çekilişi herkes katılsın diye açtığımda, katılımcıların %80'i alakasız kişilerdi. Bunları filtrelemek için sonradan extra şartlar eklemeye çalıştım—çok geçti.
Baştan belirleyin: Lansman çekilişinin hedef kitlesi tam olarak kim? Freelancer isen, işletme sahiplerine mi, yoksa şirkete görevli olarak çalışanlara mı hitap ediyor? B2B isen, hangi sektörden? Çekilişin duyurusunu ve şartlarını bu kitleye göre tasarlayın. Uygun işletmeleri veya kişileri etiketleyin, doğru topluluklara koyun.
4. Çekilişi Hiç Tanıtmamak veya Yeterince Tanıtmamamak
Çekilişi başlattığımda sadece Instagram'da paylaştım. İlk gün 5 katılımcı vardı. Pazarlama yapmadığınız bir çekiliş, hiç yapılmamış kadar etkisizdir.
Lansman çekilişinizi Discord serverlarında, Reddit topluluklarında, email listenizde ve sosyal medya hesaplarınızda duyurun. Ürün lansmanı rehberlerini takip ettiyseniz, zaten bir bekleme listeniz vardır—onlara doğrudan iletin. İlk kullanıcı bulma konusundaki taktikleri buraya da uygulayın.
5. Kazananları Doğru Şekilde Seçmemek
Çekilişten sonra tamamen random seçim yaptım. Kazanan kişi hiç aktif olmayan, hiç mesaj açmayan biri çıktı. Ödülü bile almadı. O sırada, harika geri bildirim bırakmış başka bir katılımcı kazanamadı.
Katılımcıların verdiği yanıtları gözden geçirin. En düşünceliyi, en alakalı ve en samimi olanları ödüllendirin. Birden fazla ödül varsa, en iyileri seçin. Kazananın sonrasında da ürünle bağlantı kurmasını sağlayın—hemen e-posta gönderin, ürünü kullanmaya davet edin, geri bildirim isteyin.
6. Çekiliş Sonrası Hiçbir Şey Yapmamak
Çekiliş bittikten sonra hiçbir takip etmemiştim. Kazananları bile ödülü alması için hatırlatmadığım için, bazıları ödülü almamıştı. Kazanmayanlar ise hiç lansman günü hakkında bilgi almamıştı.
Çekiliş sonrasının planı baştan yapın: Kazananlarla nasıl iletişim kuracaksınız? Ödülü nasıl ileteceksiniz? Kazanmayanları lansmanın kendisine davet edecek misiniz? Tüm katılımcılara lansmanınızın tarihi ve detaylarını içeren bir e-posta gönderin. Bu kişiler zaten ilgi göstermişler—onları kaybetmeyin.
Çekilişi Etkili Kılmak İçin Adımlar
- Çekilişin amacını belirleyin: Bekleme listesi mi büyütmek, mail segmentasyonu mu yapmak, yoksa lansmanından önce hype mi oluşturmak?
- Katılım şartlarını ürün lansmanınızla doğrudan bağlayın
- Ödülü lansmanınızla ilişkili seçin
- Duyurusunu hedef kitleninizin bulunduğu yerlerde yapın
- Kazananları, verdiği yanıtlara göre seçin ve ödüllerini kişiselleştirin
- Çekiliş bitiminden sonra tüm katılımcılarla lansmanınız hakkında iletişim kurun
Sık Sorulan Sorular
Çekiliş kaç gün sürmeli?
Genellikle 7 ile 14 gün arasında ideal. Çok kısa olursa yeterli katılımcı alamazsınız, çok uzunsa momentum kaybedersiniz. Lansmanınızdan 2-3 hafta önce başlatmak iyi bir stratejidir.
Kaç tane ödül sunmalıyım?
Katılımcı sayısına ve bütçenize bağlıdır. 100 katılımcı için 3-5 ödül yeterlidir. Bir büyük ödül, birkaç küçük ödül kombinasyonu işler.
Çekilişten sonra mail listesi büyüyecek mi?
Evet, eğer katılım şartlarına "mail listemize katıl" koyarsanız. Ama kaliteli büyümeyi sağlamak için, katılım şartlarınızı net tutmak gerekir. Kütlesel e-posta adrese sahip botlar değil, gerçek insanlar istiyorsunuz.
Çekiliş yapma konusunda yasal bir sorun var mı?
Ülkenize göre değişir. Çoğu yerde basit çekiliş kanunlar vardır—kazananları randomize seçmek, şartları net belirtmek yeterlidir. Eğer şüpheniz varsa, yerel mevzuata bakın.