Bölgesel Gazeteler ve Haber Sitelerine Lansman Haberi Göndermek
Kısa Cevap
Bölgesel gazeteler ve haber sitelerine lansman haberi göndermek, yerel kitlenize ulaşmanın en etkili yollarından biridir. Doğru gazetecileri bulup, onları ilgilendiren bir açıyla haber sunarsanız, ödediğiniz hiçbir reklam parasız parayla alamayacağınız meşruiyeti ve ulaşı kazanırsınız. Deneyimlerime göre, sadece muhabir listesi oluşturmak ve basın bülteni göndermekten çok daha önemli olan şey, her gazeteciye özel bir mesaj yazıp, neden onun okuduğu insanları ilgilendireceğini açıklamaktır.
Neden Lokal Medya Önemli?
Ürün lansmanı yaparken çoğu insan social media ve büyük platformlara odaklanır. Ama ben şunu fark ettim: yerel ve bölgesel haber organları, en sıcak, en ilgilenmiş okurları kapısında bekliyor. İstanbul'da bir restoran uygulaması başlatan biriyseniz, İstanbul'un günlük gazetesinin okurları siz kimsenin blog postuna tıklamayacakları kadar ilgili potansiyel müşterilerdir.
Ayrıca, lokal bir haber sitesinde yayınlanan bir haber, Google arama sonuçlarında ve sosyal medyada doğal olarak yayılır. Gazeteci sizin ürünü yazarsa, o haber "bölge için yeni bir şey" olarak başkalarının da dikkatini çeker.
Adım Adım: Gazetecileri Bulma ve Listeleme
İlk iş basit ama titiz: hangi gazeteciler sizin ürün alanında yazı yazıyor bunu bulmanız lazım. Ben bunu şöyle yapıyorum:
- Kendi bölgenizdeki ana haber sitelerini açın ve en son yazıları okuyun. Kim yazıyor? Ne tür konuları kapsıyor?
- Muhabirin Twitter, LinkedIn profilini inceleyin. Geçmiş yazılarına bakın.
- E-posta adresini bulun. Çoğu haber sitesinin "Bize Yazın" sayfasında gazetecilerin e-postaları listeler.
- Başka gazetecilerin yazılarında kaynakça olarak gösterilen muhabirleri not edin. Onlar da sizin ilginizi çeken konuları takip ediyor demektir.
Ben bir Excel tablosu oluştururum: muhabirin adı, gazetesi, e-postası, son yazıları ne hakkında, ve kişisel not. Bu list lansmanınızdan en az 4-6 hafta önce hazır olmalıdır.
Haber Açısını Belirleme
Gazeteciye "yeni ürün yaptım, lütfen yazı yaz" demek işe yaramaz. Onlar hikaye ararlar. Sizin ürünün hangi bölgesel, güncel veya ilginç açısı var? Onu bulmalısınız.
Örneğin, bir yazılım şirketi "biz yeni bir araç yaptık" diye haber göndermez. Ama "yerel esnafların muhasebe işleri 40% daha hızlı oldu" diyerek haber gönderir. İşte hikaye budur.
Bölgenizdeki duruma bakın. O bölgede işsizlik mi yüksek? Genç girişimci nüfusu mu artıyor? Bir endüstri açılmakta mı? Sizin ürünüz o duruma nasıl çözüm olabilir?
Basın Bülteni Hazırlama ve Kişiselleştirme
Genel bir basın bülteni yazın, ama her muhabirne gönderdiğiniz e-postada ilk paragraf tamamen o kişiye özel olsun. Onun daha önceki yazılarından alıntı yapın. "Daha önce Kapalıçarşı esnaflarının sorunları hakkında bir yazı yazmışsınız, biz de tam o soruna çözüm getiriyoruz" gibi bir açılış çok daha etkili.
Basın bülteni şu kısımları içersin:
- Başlık: Anlaşılır, haber değeri taşıyan
- İlk paragraf: Temel bilgi, neden önemli
- Bağlam: Bölgede bu ne değişiklik yaratıyor
- Alıntı: Siz veya kurucu olarak bir cümleli yorum
- Teknik detaylar: Sadece gerekli olanlar
- Ulaşım: E-posta, telefon, sosyal medya
İlk Mesajı Yazma ve Takip Etme
Basın bülteni göndermeden önce, her gazeteciye ayrı bir e-posta yazın. Konu satırı basit olsun: "Sizin okurlarınızı ilgilendirebilecek yeni bir ürün hakkında bilgi." Mesajda neden onun özel olarak e-posta aldığını yazın.
Yanıt almadıysanız, 5-7 gün sonra nazikçe takip mesajı gönderin. Gazeteciler çok meşgul olur ve e-postalar kaybabilir. Ama üç kez çevirmeyin; sonra rahatsız hale gelir.
Lansmanından 2-3 gün öncesine kadar konuşmayı bitirin. Son dakika haberleri, gazeteciye iş yaratır ve sizin ilgilenme ihtimaliniz azalır.
Görüşmeyi Randevu Olarak İsteme
Eğer gazeteci ilgi gösterdiyse, ürünü kendisine demo yapma teklifi sunun. Telefonda 15 dakikalık bir call, hatta yüz yüze bir toplantı çok etkilidir. Gazeteci ürünü bizzat denediği zaman, yazması çok daha samimi ve detaylı olur.
Başarıyı Ölçme
Haberin yayınlandıktan sonra, Google Alerts veya başka bir araçla takip edin. Başka haber siteleri de o haberi paylaştı mı? Twitter'da RT aldı mı? Bu trafik, web sitenize ve ürünüze kayda değer bir ziyaretçi dalgası getirir.
Sık Sorulan Sorular
Basın bülteni mi, yoksa kişisel e-posta mı göndermeli?
Her ikisini de. Kişisel e-postada ilgi oluşturun, onda basın bültenini ek olarak ekleyin veya link verin. Hiç kişiselleştirmeden sadece basın bülteni göndermek, çöp kutusuna atılma riski taşır.
Küçük şehir haber sitelerinden de yanıt alabilirim mi?
Evet, daha da iyi yanıt alabilirsiniz. Küçük şehirlerdeki haber siteleri, lokal hikayeleri daha fazla takdir ederler ve sizin ürün o şehir için gerçekten yeni birşeyse, çıktı alma olasılığı çok yüksektir.
Yayın olmaması durumunda?
Üzüntü duymanız ama ısrar etmeyin. O gazeteci sizin ürünü cılız bulmuş olabilir veya editöryal hattına uymamış olabilir. Başka muhabirlere veya gazetelere odaklanın.
Lansman takviminde buna ne kadar zaman ayırsam?
Muhabir araştırması, listeleme ve ilk iletişim için 3-4 hafta. Takip ve görüşmeler için 2-3 hafta daha. Lansmanından 2 hafta öncesi bitmiş olmalı.