Lansman influencer seçimi yaparken sık yapılan hatalar
Lansman influencer seçimi yaparken sık yapılan hatalar
İlk ürün lansmanımda influencer seçimi konusunda ciddi hatalar yaptım. Takipçi sayısına bakıp hızlı kararlar aldım, sonra pişman oldum. Yıllar sonra on binlerce lansmanı izledikten sonra fark ettim ki, en başarısız kampanyalar neredeyse hep yanlış influencer seçiminden başlıyor. Bu yazıda yaşadığım hataları ve diğer girişimcilerin deneyimlerini paylaşıyorum.
En büyük hata: takipçi sayısına odaklanmak
Herkes aynı tuzağa düşüyor. Büyük hesapları arayıp bulup, "Bunu 100 bin kişiye duyursak satışlar patlar" diye düşünüyor. Gerçek şu: 100 bin takipçi hiçbir şey garanti etmiyor. Benim ilk lansmanımda 50 bin takipçili bir hesaba 2000 lira ödedim. Sonuç? 3 klik. Hiç. Rakam.
Oysa daha sonra 8 bin takipçili, gerçek bir topluluk sahibi birisiyle çalıştığımda 200+ klik aldım. Fark nerede? Ilgi alanı, katılım oranı ve hesabın gerçekliği. Büyük hesaplar genellikle bot takipçisinden kaynaklanıyor. Bunu kontrol etmek zor ama mümkün. Gönderilere yapılan yorumları oku, beğeni ve yorum oranlarına bak. Eğer 50 bin takipçiye 100 beğeni düşüyorsa, bu hesap ölü.
İlgi alanı ve kitle uyumsuzluğu
Hata numarası iki: influencer güzel/ünlü diye seçmek, ama onun takipçileri senin hedef kitleni olmuyor. Mesela yazılım ürünü lansmanında moda blogger'ı seçmek. Ya da fitness ürünü için oyun oynayan birisi. Mantıksız geliyorum ama inanır mısın, bu çok yapılıyor?
Seçim yapmadan önce 10-15 gönderiye bak. Altındaki yorumları oku. Bu kişinin takipçileri kimler? Ne konuşuyorlar? Senin ürünle ilgili mi? Örneğin SaaS tool'u lansmanı yapıyorsan, hedefinde girişimciler ve freelancer'lar olmalı. Danışmanlık konusu paylaşan, işletme ipuçları veren influencer'ları ara. Kitle uyumu yoksa para boşa gider.
Anlaşma olmadan çalışmak
Üçüncü hata: sözlü anlaşma yapıp, sonra influencer'ın "unuttum" demesi. Ya da paylaşılan içerik beklediğin gibi olmıyor. Yazılı sözleşme imzalamak gerekiyor, basit bile olsa. Neler paylaşılacak, ne zaman, nasıl format, kaç gün açık kalacak, revision hakkı var mı—hepsi yazan olsun.
Ben bir sefer influencer'ın paylaştığı gönderiyi görüp şok oldum. Yazı tamam ama görsel berbattı, ürünü yanlış anlamışlı. Yazılı brief olmadığı için protesto edemedim. Hemen ürün lansmanı rehberi çıktısını alarak bu tür yönetim akışlarını öğrendim.
Zamanlama hatası
Dördüncü sorun: influencer'ı son dakikada haberdar etmek. "Lansman yarın, hemen bir post atabilir misin?" gibi. Böyle yapı uğraşmazlar ya da hazır template'lerle hızlı bir paylaşım yaparlar. Kalite düşer, engagement düşer.
En az 2-3 hafta öncesinden seçim yap ve konuş. İlk etapta "Yeni bir ürün lansmanında seninle çalışmak istiyoruz" de. Ilgileniyorsa ürünü tanıt, teklifte bulun. Brief gönder, revizyon al. Böyle yapı daha samimi bir işbirliği oluyor.
Micro influencer'ları göz ardı etmek
Beşinci hata, çoğu girişimcinin kaçırdığı bir nokta: 5-20 bin takipçili micro influencer'lar genellikle daha etkin. Neden? Çünkü onların kitlesi ince seçilmiş, katılım oranı yüksek. Bir micro influencer'ın tavsiyesi, büyük bir hesabın otomatik paylaşımından daha fazla çalışıyor.
Lansman öncesi açılış sayfası oluştururken, hedef kitlenin nerede olduğunu anladığın an, micro influencer'ları burada aramalısın. Reddit, niche Discord sunucuları, Telegram grupları—bu alanlarda etkili insanlar ara.
Influencer'ın ürünü anlaması
Altıncı sorun: influencer'a ürünü hiç test ettirmemek. Sözde tarafı tamam ama o gerçekten senin ürünü bilmiyor. Sonunda "Harika, dene bakalım" tarzında samimiyetsiz bir post çıkıyor. İnsanlar hisseder bunu.
Ürünü erken erişim olarak gönder, feedback iste. Gerçek bir görüş alırsın. Hatta onun önerileri sayesinde ürün daha iyi hale gelebilir. Beta kullanıcısı bulma sürecinizde influencer'ları da değerlendire bilirsin.
Bir tek influencer'a bağımlılık
Yedinci ve sonuncu hata: tüm karmaşayı bir influencer'ın sırtına yüklemek. "Bunu o duyurursa bitir" diye düşünmek. Hayır. Diversifikasyon gerekli. 5-10 farklı influencer, farklı segmentler, farklı zamanlar. Böylece riskini dağıtırsın. Biri hayal kırıklığı yaparsa, diğerleri seni kurtarır.
SSS
Influencer'a ne kadar ödeme yapmalıyım?
Micro influencer'lar (5-20k): 500-2000 TL. Small tier (20-100k): 2000-5000 TL. Daha yukarısına gitmen genellikle gerekmez. Bazıları ürün karmışında para istemeyebilir; her durumu konuş.
Influencer seçmeden önce ne kontrol etmeli?
Katılım oranı (engagement rate), son 20 gönderiyi oku, yorumlara bak, hesabın yaşı ve içeriğin tutarlılığını kontrol et. Fake takipçi checker araçları kullan.
Kaç influencer'la çalışmalıyım?
Bütçeye bağlı. Minimum 3-5 mikro influencer paralel olarak çalış. Böylece organik görüntü oluşur ve riski azaltırsın.
Influencer sonrası ne yapmalıyım?
Sonuçları ölç. Tıklamaları, dönüşümleri takip et. Hangi influencer'lar çalıştığını not et, lansman takviminde kaydet. Sonraki lansmanında daha bilinçli seçim yaparsin.