Lansman Kampanyasında Affiliate Pazarlama Programı Kurulması
Kısaca: Affiliate Pazarlama ile Lansmanınızı Çoğaltın
Affiliate pazarlama lansman döneminde, kendi kitleniz dışındaki insanlara ulaşmanın en etkili yoludur. Blogcular, YouTuber'lar ve web sitesi sahipleriyle anlaşarak, onların izleyicilerine ürününüzü tanıtırsınız. Karşılığında satış veya kaydolma başına komisyon ödersiniz. Bunu doğru şekilde kurarsanız, lansmanınız tek başına gücünüzü aşan bir trafiğe ulaşır.
Neden Affiliate Programı Kurmak Gerekli?
İlk ürün lansmanınızda, organik trafiğiniz sınırlıdır. E-posta listeniz, sosyal medya takipçileriniz bellidir. Ama affiliate ortakları, tamamen yeni kitlelere kapılarını açar. Bir blogger 50 bin okuruyla yazı yazarsa, o 50 bin kişi ürününüzü öğrenir. Siz bunu satın almadınız—ortağınız yaptı.
Ayrıca, affiliate ortakları kendi seslerinden bahseder. "Ben bu ürünü kullandım, harika" demek, sizin doğrudan reklamından çok daha güvenilir gelir. İnsanlar tanıdıkları insanları dinler.
Affiliate Programını Başlamadan Önce Hazırlık
1. Ürün ve Mesajınızı Netleştirin
Affiliate ortaklarınız, ürünü anlamadıkça kimseye anlatamaz. Ürünü bir cümlede tanımlamayı, en önemli faydalarını yazılı olarak hazırlamış olmalısınız. Ortaklara verebileceğiniz hazır metinler, görseller ve açıklama dosyaları gerekir. Bu yöntemi önceden hazırlamış olduğunuz lansmanınızın diğer bölümlerinde de uygulamışsınızdır.
2. Komisyon Yapısını Belirleyin
Affiliate ortaklara ne kadar ödeyeceğiniz kritiktir. Çok az ödeme yaparsanız, kimse çaba göstermez. Çok fazla ödeme yaparsanız, kâr kalmazsınız. Başlangıç için satış başına %10-20 arası komisyon yaygındır. Lansman döneminde geçici olarak biraz daha yüksek yapabilirsiniz.
Alternatif olarak, başına sabit ücret de ödenebilir. Örneğin, "Her 100 tıklamaya 50 TL" gibi. Hangisini seçerseniz seçin, ortaklara net şekilde söyleyin.
3. Takip Mekanizmasını Kurun
Affiliate pazarlama lansman başarısı, her ortağın kaç satış yaptığını bilmekle başlar. Bunun için bir takip sistemi lazım. Hepsi bir tıklamayı ayırt edebilen, benzersiz linkler yaratmalıdır. Ortağın kodu "AHMET50" ise, onun linki de bunu içerir. O link üzerinden gelen her satış, Ahmet'e yazılır.
Basit çözümler: Google Analytics, benzersiz koddaki linki takip etmek. Biraz daha profesyonel: Refersion, Tapfiliate gibi affiliate yönetim araçları. Lansmanınız büyükse, bu araçları kullanamazsınız.
Affiliate Ortaklarını Bulmak
Kendi Kitlenizden Başlayın
En kolay olanı, zaten sizi tanıyan insanlardır. E-posta abonelerinizin içinde, belki başka şirketlerde çalışan, kendilerinin de sesi olanlar vardır. Onları özelden çağırın. "Ürüne inanıyorsanız, haberinizi yayabilir misiniz?" Bu kişiler, zaten sizin değerlerinizi paylaştığı için en iyi sonucu verir.
Nişe Uygun Blogcular ve Yazarlar
Ürününüzle ilgili blogcuları, YouTube'da kanal sahiplerini, podcast yapanları arayın. Örneğin yazı yazma ürünü lansmanı yapıyorsanız, yazarlık bloglarını arayın. Onlara doğrudan iletişim kurun. "Sizin okurlarınız bu üründen faydalanabilir, beraber çalışmak ister misiniz?" destek verirse, ortaklığı resmi hale getirin.
İşbirliği Ağları
Benzeri ürünleri satan, ama rakip olmayan şirketlerle iş birliği yapın. Onların mailing listesinde kendi ürününüz tanıtılsın. Karşılıkta, onların ürünü sizin listenizde tanıtılsın. Para harcamadan, yeni kitleye ulaşırsınız.
Affiliate Ortaklara Önerilecek İçerik Türleri
Ortaklara sadece bir link vermek yeterli değil. Onlara ne yazmaları, ne söylemeleri gerektiğini gösterin.
- Hazır metinler: Kendi bloglarına kopyala-yapıştır yapabilecekleri paragraflar
- Sosyal medya içeriği: Tweet, Instagram caption'ı, LinkedIn yazısı örnekleri
- Video açıklaması: YouTube ortaklarına, videolarına ekleyebilecekleri açıklama metni
- E-posta draft'ı: Abonelerine gönderebilecekleri örnek mesaj
- Görseller: Logo, ekran görüntüsü, ürün resmi
Lansmanınızdan Haftalar Önce Başlayın
Affiliate pazarlama lansman, son dakika işi değil. En az 4-6 hafta önceden ortaklara ulaşmaya başlayın. Onlar da, kendi içeriklerini hazırlamaya, izleyicilerini hazırlamaya zaman ihtiyaç duyar. Lansman takvimi kurduysanız, affiliate tarafını da o takvime ekleyin.
Lansmanın Günleri Boyunca Takip ve Destek
Lansmanın sıcak günlerinde, affiliate ortaklarınızı sürekli güncellemeler yapın. "Bugün 500 kaydolma oldu, harika gidiyor!" Onlar da motivasyonla content üretir. Sorularına cevap verin, teknik problemleri hemen çözün.
Sık Sorulan Sorular
Affiliate ortağı bulamadığımde ne yapmalıyım?
Affiliateden ziyade, doğrudan kişilere ulaşın. Nişenizde tanınan 10 blogger varsa, hepsine e-mail gönderin. Birkaçı evet dese yeterli. Lansmanın ilk sürecinde, kaliteli 3-4 ortağın 100 tane mediokr ortaktan daha değerli olduğunu unutmayın.
Ürüne para vermeleri gerekirse, affiliate olmak isterler mi?
Bunu açık söyleyin. Bazı ortaklar, ürünü bizzat test etmek isterler. Onlara özel erişim verin. Ama "test etmek için para ödeyin" demek, yanlıştır. Aksine, onların zaman harcaması karşılığında, ürünü bedava verin.
Tıklamalar olmuş ama satış olmadı. Ne yapmalıyım?
Ortağa sorgulatmayın, çözüm bulun. Belki landing page yeterince ikna edici değildir. Belki ürün fiyatı sayfada görünmüyordur. Ortak, doğru kitleye yönlendirir, geri kalan sizin sorumluluğunuz.