Lansman micro influencer yaparken sık yapılan hatalar
Kısa Cevap
Micro influencer ile lansman yaparken en sık yapılan hatalar: doğru influencer seçmemek, tek seferlik işbirliği yapmak, performansı ölçmemek ve onlara yeterince özgürlük vermemektir. Bu hatalardan kaçınırsanız, çok daha az bütçeyle etkili bir lansmanı başarabilirsiniz.
Micro Influencer Seçiminde Yapılan Hatalar
En büyük hata, takipçi sayısına bakmaktır. Benim ilk lansmanlarımda da bin takipçili micro influencer ile 100 bin takipçili influencer arasında fark göremedim başlarda. Sonra anladım ki, takipçi sayısı değil, o takipçilerin sizin ürününüzle ne kadar ilgili olduğu önemlidir.
Bir fitness ürünü lansmanı yapıyorsan, 50 bin takipçili genel yaşam blogucu yerine 5 bin takipçili fitness micro influencer'ı seç. İkincisinin gönderisi çok daha yüksek dönüşüm getiriyor çünkü kitlesi zaten senin hedef kitlendir.
Diğer bir hata, influencer'ın gönderilerindeki engagement oranına bakmamaktır. Profili inceleyip son 10 gönderiyi kontrol edin. Yorum ve beğeni sayısı takipçi sayısına oranla ne kadar? Eğer 10 bin takipçisi varsa ama ortalama 50 beğeni alıyorsa, sahte takipçi satın almış olabilir.
Zamanlama ve Öncesi Hazırlık Eksiklikleri
İkinci sık hata, micro influencer ile anlaştıktan hemen sonra gönderi yayınlatmaktır. Lansmanı başarılı kılmak için sistematik bir takvim oluşturmalısın. Influencer'ın gönderi zamanlaması, diğer pazarlama çabalarınla senkron olmalıdır.
Örneğin, eğer basın bülteni dağıtacaksan ve e-posta kampanyası göndericeksen, aynı gün ya da hemen sonraki gün micro influencer gönderi yayınlatsın. Böyle zamanlama çok daha güçlü bir etki yaratır. İzole edilmiş bir gönderi, kaybolup gider.
Ayrıca, influencer'a ürünü önceden gönderip test etmesi için yeterli zaman ver. Özgün bir deneyim paylaşabilmesi için en az 1-2 hafta ver. Acele etmek, yapay bir tanıtıma sebep olur ve izleyiciler bunu hisseder.
Micro Influencer'a Verilen Yön Hatası
Üçüncü hata, çok kesin bir brief vermektir. Bazı ürün sahibleri "tam olarak şu cümleyi yaz, şu hashtag'i kullan, şu linke tıkla" diyerek micro influencer'ın organik sesini öldürür.
Micro influencer'ın değeri, takipçileriyle kurduğu samimi ilişkidir. Eğer sen her şeyi kontrol edersen, bu ilişki kaybolur. Bunun yerine, ürünün ana faydalarını ve hedef kitleyi anlat. Sonrasında influencer'ın kendi kelimeleriyle anlatmasına izin ver.
Genellikle en iyi sonuçlar, influencer'a en az direktif verdiğimde gelmiştir. Hatta bazen "Sen bu ürünü nasıl kullanırdın?" diye sordum ve çıkan gönderiler harika oldu.
Performans Ölçme Eksiklikleri
Dördüncü hata, sonucu ölçmemektir. Kaç klik aldı? Kaç insan ürünü denedi? Kaç satış gerçekleşti? Bunları bilmiyorsan, micro influencer'ın gerçekten etkili olup olmadığını anlayamazsın.
Her influencer'a özel bir takip linki ya da kodu ver. Böyle kimin kaç satış getirdiğini görebilirsin. Bir sonraki lansmanında hangi tür influencer'larla çalışacağını bu veriler sayesinde karar alırsın.
Tek Seferlik İlişki Kurmak
Beşinci hata, influencer'ı bir defa kullanıp unutmaktır. Eğer işbirliği iyi gittiyse, tekrar çalışmayı düşün. Sürekli yeni influencer bulmaktan çok daha verimli bir yol, başarılı olanlarla uzun vadeli ilişki kurmaktır.
Hatta, sonraki özellik güncellemelerinde, yeni ürün lansmanlarında onları tekrar çağırabilirsin. Zaten seni tanıyorlar, ürünü biliyorlar, takipçilerine biraz daha doğal anlatabilirler.
Bütçe ve Beklenti Uyumsuzluğu
Son bir hata, çok düşük ücret teklifinde bulunmaktır. Micro influencer'lar profesyonel işçidir. İyi niyetli olmakla birlikte, onların zamanına ve yaratıcılığına ödenmelidir.
Çok düşük ücret verirsen, ya o kişi kabul etmez ya da içi olmadığı işi yapar. Adil bir ücret, yüksek kaliteli bir işbirliğinin temelidir.
Sık Sorulan Sorular
- Kaç takipçili birini micro influencer saymalıyım? Genellikle 5 bin ile 100 bin arasında olanlar micro influencer olarak kabul edilir. Ama aşırı rigid olmayın; 50 bin takipçili ama çok az engagement'ı olan biri yerine 3 bin takipçili ama yüksek engagement'ı olan birini seçin.
- Birden kaç micro influencer ile çalışmalıyım? Bütçenize bağlı. Benim önerim, az sayıda (3-5) iyi seçilmiş influencer'la başlamaktır. Her birinin performansını ölçebilirsiniz ve başarılı olanlarla sonraki lansmanında çalışabilirsiniz.
- Influencer'a ne kadar zaman öncesinden ulaşmalıyım? En az 6-8 hafta öncesinden. Böyle iyi influencer'lar agende boş zaman bulabilir ve sizin lansmanınız için hazırlanabilir.
- Micro influencer'ın gönderisi sonra silinirse? Kontrata bunu yazın. Genellikle 30-90 gün süre ile gönderi yayında kalması gerektiği konusunda anlaşma sağlayabilirsiniz.