Lansman ortak marka ile ilgili sık sorulan sorular
Lansman Ortak Marka ile İlgili Sık Sorulan Sorular
Kısaca: Lansman ortak marka stratejisi, iki veya daha fazla markayı birleştirerek müşteri tabanını genişletmek ve lansmanın etkisini artırmaktır. Kendi ürünü tek başına duyurmak yerine, uyumlu bir marka ile işbirliği yaparak daha geniş bir kitleye ulaşabilirsin.
İlk lansmanımı yaptığımda bu stratejiden habersizdum. Ürünümü sessiz sedasız çıkardım, bir avuç kişi gördü. Ama sonrasında başka bir markayla işbirliği yaptığımda, birden muhabbet artmaya başladı. Ortak marka lansmanı deneyimim sayesinde bugün bu konuda nelerin işe yaradığını, nelerin yanıldığını sana aktarıyorum.
Lansman Ortak Marka Nedir?
Lansman ortak marka, senin ürünü duyururken başka bir markayla elini tutmaktır. Örneğin tasarım aracı geliştirdiysen, popüler bir tasarım blogu ile işbirliği yapıp, hem sizin müşterilerinize hem onların takipçilerine ulaşırsın. İkisi de kazanır.
Bu strateji üç şekilde çalışır: tam ortaklık (birlikte ürün geliştirme), uzman işbirliği (başkasının platformunda yer alma) veya basit işbirliği (birbirinizi takipçilerinize tanıtma). Senin için en uygun olanı seçmen gerek.
Hangi Markalar ile Ortaklık Yapmalı?
Burada hata yapanları çok gördüm. Sadece büyük markaları hedefleyip kapı yüzüne çarpanlar, hiç sonuç alamıyor. Senin müşterilerinle benzer müşteri tabanına sahip ama doğrudan rekabet etmeyen markalar ideal ortaklardır.
Örneğin proje yönetimi uygulaması çıkarıyorsan, muhasebe yazılımı yapan biriyle iş birliği yapabilirsin. İkisinin de müşterileri birbirlerine faydası olacaktır. Ancak doğrudan rakip bir proje yönetim aracı ile ortaklık yaparsan, bu çoğu zaman işe yaramaz.
Ortağı seçerken şu sorulara cevap ver: Müşterilerimiz onları tanıyor mu? Aralarında güven var mı? Birlikte değer yaratabilir miyiz?
Ortak Bulma Süreci Nasıl İşler?
Ortağını direkt olarak sosyal medyadan mesaj atarak bulabilirsin. Ama önemli olan nasıl bulacağındır. "Birlikte lansmanız" diye başlayan mesajdan çok, somut bir plan ile yaklaşman gerekir.
Ben genellikle şöyle yapıyorum: Hedef markayla ilgili ayrıntılı not tutarım. Onların ne tür müşterileri var, ne sorunları çözmek istiyorlar, ne hakkında yazıyorlar. Sonra onlara giderim ve "Sizin müşterileriniz bu sorunu yaşıyor, ben de bu sorunu çözmüş biriyim. Beraber bunu duyurabiliriz" derim. Bu işe yarar.
İlk yaklaşımda başarılı olmayabilirsin. O yüzden birden fazla potansiyel ortağı hedefle. En az üç kişiye ulaş, biri kesin dönüş yapacaktır.
Ortak Lansmanın Yaygın Sorunları
Mesajlaşma karışıklığı: Iki markayı bir anda anlatmaya çalışırsan, hiçbir şey net olmaz. Lansmanınızın merkezi mesajı ne olacak? Bunu baştan belirleyin.
Sorumluluk dağılımı: "Kim email gönderi gönderiyor? Kim sosyal medya yönetiyor?" Bunu önceden yazılı hale getir. Ben bunun için basit bir görev listesi yapıyorum.
Hedef kitle uyumsuzluğu: Eğer ortağın müşterileri senin ürünle hiçbir ilgisi yoksa, bu ortaklık boş vermedir. Çoğu kişi bu detayı kaçırıyor.
Zaman uyumsuzluğu: Bir taraf hızlı hareket etmek, diğer taraf yavaş. Bu çatışmalar yaşanıyor. O yüzden lansmanın her aşamasında tarihler belirle.
Adım Adım Ortak Lansmanı Yönetme
Birinci adım: Ortak ile işbirliği şartlarını yazılı hale getir. "Ne kadar zaman ayıracaksın? Hangi platformlarda duyuru yapılacak? Başarı ölçütleri neler?" sorularını cevapla.
İkinci adım: İçeriği birlikte hazırlayın. Lansman açılış sayfası, duyuru metni, email şablonları. Bunları tek tek yapıp birleştirme, beraber yap.
Üçüncü adım: Rol dağılımını yapın. Kimin sosyal medya, kimin email, kimin ön satış sorumluluğu olacak? Açık olsun.
Dördüncü adım: Lansmanı çalıştırın. Her ikisi de kendi tarafında güçlü davran, ama koordineli hareket edin.
Beşinci adım: Sonuçları analiz edin. Kimlerin tıkladığı, kimin satış yaptığı, kimin sadece gözlemci kaldığı belli olsun. Sonraki ortaklıklar için öğren.
Sıkça Sorulan Sorular
- Ortak beni kopya yapsa ve bağımsız lansmanı duyursa ne olur? Yazılı sözleşme yapman gerek. Kamuya açık bir ortaklık anlaşması hazırla. Böyle sorunlar çoğu zaman ortaya çıkmaz zaten.
- Ortağın kitlesi benim kitleme benzemiyor ise? Yine de değerli olabilir. Çapraz satış ve network genişlemesi bile fayda. Ama ürün-müşteri uyumsuzluğu varsa, bu ortaklık boştur.
- Ortaklık yaparsam müşteri sadaketi azalır mı? Aksine artar. Müşteri başka markayla ilişkili birini gördüğünde, daha güvenilir görür.
- Kaç tane ortakla çalışabilirim? İlk lansmanında bir ortakla başla. Sonrasında ikiye çıkar. Fazlası yönetilmesi zor olur.
- Ortağından çok daha büyükse, nasıl şekilde ortaklık olur? Değer sunabilirsen hiç sorun yok. Hatta büyük markaya senin getireceğin farklı kitlesi nedeniyle ilgi gösterebilir.