Lansman sonrası tekrarleme yaparken sık yapılan hatalar
Lansman Sonrası Tekrarleme Yaparken Sık Yapılan Hatalar
Kısa cevap: Lansman sonrası tekrarleme, ilk heyecan geçtikten sonra başlayan çalışmadır. Çoğu girişimci burada hata yapıyor çünkü ya erken bırakıyor, ya aynı mesajı tekrar ediyor, ya da hedef kitlesini unutuyor. Lansman sonrası tekrarleme başarısı, sabır, tutarlılık ve izleme metrikleriyle gelir.
Lansman Sonrası Tekrarleme Nedir?
Lansman gününde binlerce kişi ürününü görebilir. Ama bu, başlangıçtır. Lansman sonrası tekrarleme, o başlangıcı satışa, kullanıcı tutmaya ve organik büyümeye dönüştürme aşamasıdır. İlk dalgada kaçan insanların peşinde gitmek, ilk kullanıcılardan geri bildirim almak, mesajını iyileştirmek, yeni kanallara ulaşmak demektir.
Ben ilk lansmanımda bu safhayı ihmal ettim. Lansmanın ardından hiçbir planlı adım atmadım, sadece meydana gelenleri izledim. Sonuç? Kısa bir satış artışı, sonra sıfıra dönüş. Oysa sistematik tekrarleme yapseydim, o momentum devam edebilirdi.
Çok Erken Vazgeçmek
İlk hata budur. Lansmanın üzerinden 3-4 gün geçince "Bu başarısız oldu" diyerek durdurmak çok yaygındır. Oysa organik büyüme haftalar alır.
Reklam bütçesi olmayanlar için, sosyal medyada paylaşımlar, forumlar ve e-posta dizileri devam etmesi gereken mekanizmalardır. Her gün yeni birisi ürünü keşfediyor. Her hafta yeni kanaldan trafik geliyor. Lansman sonrası tekrarleme en az 4-6 hafta devam etmesi gerekir.
Benim ikinci lansmanımda, bu süreci 8 haftaya çıkardığım zaman farklı bir sonuç gördüm. Altıncı haftada bile yeni kaydolmalar devam ediyordu.
Aynı Mesajı Aynı Şekilde Tekrarlamak
Lansman gününde kullandığın mesaj, iki hafta sonra farklı bir insana gitmelidir. Hatta mesaj bile değişebilir. Başta "teknolojiden bahset" diye başlasan, daha sonra "sorun çözmekten bahset" olarak değiştirebilirsin.
Her paylaşımı, her e-postayı, her foruma attığın mesajı farklı bir bakış açısından yaz. Kullanıcı faydalarını değişken göster. Henüz duymayanlardan bahset, onları nasıl bulacağını düşün.
Benim bir e-posta dizisinde ilk mail ürünün özelliğinden bahsederken, ikinci mail bir müşteri hikayesi, üçüncü mail bir benzersiz avantajdan bahsediyordu. Açılış oranları çok daha yüksekti.
Metrikleri Takip Etmemek
Lansman sonrası tekrarleme yaparken neyi ölçeceğini bilmezsen, ilerleme yapamassın. Hangi kanal çalışıyor? Hangi mesaj daha fazla tıklanıyor? Hangi saat paylaştığında daha iyi sonuç alıyorsun?
Tüm trafiği, dönüşümleri ve kaynakları takip et. Google Analytics'te kaynaklara bak. E-posta platformunda açılış oranlarını, tıklama oranlarını kontrol et. Twitter, Reddit, Discord gibi platformlarda hangi postun daha fazla etkileşim aldığını göz önüne al.
Bu veriler, seni hangi kanallara daha fazla zaman ayırman gerektiğini gösterecek.
İlk Kullanıcılarının Sesini Duymamazlık Gelmek
Lansman sonrası ilk 100 kullanıcı, en değerli hazinendir. Onlar sana ne düşündüklerini söyleyecekleri için, neresi kötü, neresi iyi, neyin değişmesi gerek – tüm cevaplar onlardadır.
Ama çoğu girişimci meşgul olduğundan, bu geri bildirimleri okumaz veya cevap vermez. Kişisel e-postalar yaz. Yapılan yardımcı oldu mu sor. Eksik ne vardı sor. Bu kişilerin 30 tanisiyle sohbet et. Gerisi otomatik hale gelecektir.
Yeni Kanallara Hiç Bakmamak
Lansman gününde Product Hunt veya haber paylaşım sitelerinde paylaştıysan bile, bitmedi. Daha sonra Reddit, Discord, özel forumlar, niche komuniteleri var.
Lansman sonrası tekrarleme, yavaş yavaş yeni yerler keşfetmek demektir. İlk haftalar tanıdık kanallar, sonraki haftalar yeni yerler.
İlk Fiyat İndirimini Çok Uzun Tutmak
Erken kullanıcı indirimini sınırsız devam ettirirsen, ürünün değerini düşürürsün. Lansman sonrası tekrarleme sırasında, indirim dönemini bitirme tarihi açık olmalı. "Sınırlı sayı kaldı" veya "3 haftaya indirim bitecek" gibi aciliyet oluştur.
Sık Sorulan Sorular
Lansman sonrası tekrarleme kaç hafta devam etmeli?
Minimum 4 hafta, ideal 8 hafta. Ürün kompleksitesi yüksekse daha uzun.
Her gün paylaşmalı mıyım?
Her gün aynı yerde paylaşmak spam olur. Farklı kanallarda haftada 2-3 kez yeterli.
E-posta dizisinin uzunluğu ne olmalı?
5-8 e-posta iyi bir başlangıç. Çok kısasa yeterince ulaşamaz, çok uzunsa kişiler bırakır.
Tekrarleme sırasında fiyat değiştirebilir miyim?
Evet. Hatta A/B test yapabilirsin. Farklı gruplar için farklı fiyatlar dene.