Linkedin lansman pazarlaması ile ilgili sık sorulan sorular
LinkedIn Lansman Pazarlaması ile İlgili Sık Sorulan Sorular
LinkedIn lansman pazarlaması konusunda ilk kez çalışan biriyim ve öğrenme sürecimde çok fazla soru işareti oldu. Ürünümü duyurmak için LinkedIn'i seçtim, çünkü hedef kitlem profesyoneller ve işletme sahipleri. Ancak platform farklı olunca, strateji de değişmesi gerektiğini fark ettim. İşte deneyimlerim sırasında sıkça karşılaştığım soruları ve bulduğum cevapları burada paylaşıyorum.
LinkedIn Lansman Pazarlaması Nedir?
LinkedIn'de ürün lansmanı yapmak, başka sosyal platformlardan çok farklıdır. Burada insanlar içerik tüketirken iş ilişkileri kurmak ve profesyonel gelişim sağlamak duygusuyla geziniyor. LinkedIn lansman pazarlaması, bu ortama uygun şekilde ürünü tanıtmaktır. Benim deneyimimde, doğrudan satış mesajı atmaktan çok, ürünün arkasındaki hikayeyi ve değeri anlatmak daha etkili oldu.
LinkedIn'de Lansmanı Ne Zaman Başlamalıyım?
Lansmanı hemen platformda duyurmak istense de, hazırlık aşamaları var. Benim önerim, en az 4-8 hafta öncesinden başlamaktır. Bu sürede ürünün arkasındaki hikayeyi paylaşmaya, değer propositionunu anlatmaya ve hedef kitleniz ile bağlantı kurmaya başlayabilirsiniz. Lansman takvimi oluştururken bu dönemi göz önünde bulundurmak gerekir.
Hangi Tür İçerik Paylaşmalıyım?
LinkedIn'de algoritmayı gözlemleyerek fark ettim ki, metin tabanlı postlar ve carousel'lar yüksek engagement alıyor. Lansmanım sırasında ben şu türde içerik paylaştım:
- Ürünü yapma aşamasında öğrendiklerim ve başarısızlıklar
- Müşterilerimden aldığım geri bildirimleri vurgulayan postlar
- Beta testçilerimizin ürünü nasıl kullandığını gösteren kısa yazılar
- Endüstride karşılaştığımız soruna dair perspektifler
Ürünü doğrudan satış tonu ile sunmaktan ziyade, değer oluşturan hikayeler çok daha iyi sonuç verdi.
Ne Sıklıkta Postlar Atmalıyım?
Lansmanın 4-8 hafta öncesi haftada 2-3 kez post atmaya başladım. Lansmanın son 2 haftasında bunu 3-4'e çıkardım. Lansmanın ilk haftasında ise neredeyse günlük paylaşım yaptım. Her platformun dinamiği farklı olduğu için, kendi hedef kitlenizin en çok aktif olduğu saatlerde paylaşmak önemli.
LinkedIn'de Kimlerle Bağlantı Kurmalıyım?
Bu soruya cevap verirken çok stratejik davrandım. Hedef kitlem B2B sektöründe karar vericiler ve ürün yöneticileri olduğu için, yalnızca onlarla bağlantı kurmaya odaklandım. Bağlantı talebinden önce profilleri gözden geçirdim ve eğer alakalı göründüyse, kişiselleştirilmiş bir not ekledim. Bot gibi görünmemek çok önemliydi.
Reklam Vermeli Miyim?
LinkedIn'de organik reach'in sınırlı olduğunu gördüm. Lansmanım sırasında bütçenin bir kısmını LinkedIn ads'e ayırdım. Rehbar içerikleri için kullanan hedef kitleye ulaşmak, organik paylaşımdan daha hızlı gerçekleşti. Ancak reklamın etkinliğinin hangi postlara ve hangi saatlerde gösterildiğine bağlı olduğunu öğrendim. Testler yapmak şart.
LinkedIn Gruplarda Nasıl Etkin Olmalıyım?
LinkedIn grupları çoğu kişi tarafından göz ardı ediliyor, ama ben bunları çok faydalı buldum. Ürünümün konusu ile ilgili 5-10 etkin grup buldum ve buralara katıldım. Yalnızca ürünü tanıtmadım; sorunlara cevap verdim, tartışmalara katıldım. Lansmanın son haftasında ise grup üyeleri zaten sizi tanıyıp ilgili gördüğü için, lansmanı duyurmak daha etkili oldu.
Lansmanı Müdür ve İnsan Kaynakları Danışmanlarına Nasıl Anlatmalıyım?
Hedef kitleniz farklı roller içeriyorsa, mesajınız da farklı olmalıdır. Müdürler ROI'den, insan kaynakları danışmanları ise verimlilík iyileştirmesinden bahsettiğinizde daha çok dikkat çekersiniz. LinkedIn'de bölümlenmiş postlar veya çok kesiş mesajlar yazmamı baştan öğrendim.
Sık Sorulan Sorular (SSS)
LinkedIn'de lansmanın en iyi saati nedir?
Gözlemlerime göre, hafta içi saat 08:00-10:00 ve 18:00-20:00 arası yüksek engagement alıyor. Ancak hedef kitlenizin zaman dilimini göz önünde bulundurmak gerekir.
Kaç bağlantım olmalı?
Kalite, nicellikten önemlidir. 1000 nitelikli bağlantı, 10.000 random bağlantıdan çok daha etkili oldu deneyimlerime göre.
LinkedIn'de event oluşturmalı mıyım?
Evet. Lansmanın ilk haftasında LinkedIn event'i oluşturup bağlantılarımızı davet ettik. Canlı soru-cevap oturumu, çok iyi feedback aldığımız bir araç oldu.
LinkedIn analytics'i nasıl kullanmalıyım?
Her postun sonrasında hangi saatlerde kimlerin etkileşim kurduğunu gözledim. Bu veriler, lansmanın geri kalanı için paylaşım saatlerini optimize etmeme yardımcı oldu.