Podcast seslendirme lansman promosyon yaparken sık yapılan hatalar
Kısa Cevap
Podcast seslendirme kullanarak lansman promosyonu yaparken en sık yaptığımız hata, podcast dinleyicilerinin aslında ne istediğini anlamadan doğrudan satış mesajı vermektir. Podcast ortamı, dinleyicilerin çoğunlukla arabayla veya spor yaparken zaman harcadığı bir alan. Burada sert, agresif bir pazarlama dili işe yaramaz. İkinci büyük hata ise podcast seçiminde yanlış izleyici kitlesi hedeflemek. Üçüncüsü de sponsorluk anlaşmasını düzgün yapılamamak—maliyeti tahmin edememe, yanlış bütçe, zamanı açık belirlememek gibi sorunlar.
Podcast Dinleyicisini Tanımadan Lansman Yapmak
İlk lansmanımda bunu çok acı bir şekilde öğrendim. Popüler bir teknoloji podcastına sponsor oldum ve hazır mesajımız tamamen ürünün özelliklerinden bahsediyordu. Podcast sunucusu bile rehine gibi sesini çıkardı. Daha sonra anladım ki podcast dinleyicileri, YouTube reklamcısı gibi "Hemen satın al!" çığlığına tepki göstermiyorlar. Onlar, sohbetten, hikayeden, samimi önerilere açıklar.
Podcast sponsorluğu için hazırlanan metni mutlaka sunu sesine uyarla. Eğer podcast daha enformeel ve komik ise senin mesajın da o tonda olmalı. Sunucunun kendi cümleleriyle ürünü anlatmasına izin ver. Hazır metin yerine, ürünün ana avantajını bir cümleyle ver ve sunucuya yorumlama özgürlüğü bırak. Bu, dinleyicilere çok daha doğal gelir.
Yanlış Podcast Seçimi ve Hedef Kitle Uyuşmazlığı
Podcastların çok çeşitli olduğunu sık unutuyorum. Bir yazılım ürünü lansmanı yapıyorsan, size ve şarkı müziğine odaklanmış bir podcast seçmek zamanın boşa gitmesine neden olur. Ürünün gerçek müşteri profilini açık tanımla. Yaşı, mesleği, ilgi alanları neler? Sonra bu profile denk düşen podcastları bul.
Küçük ama çok nişlenmiş bir podcast, kocaman ve genel bir podcasttan çok daha iyi sonuç verebilir. Neden? Çünkü küçük podcast dinleyicileri ürünle ilgili olduğu olasılığı daha yüksek. Ayrıca sunucu seni daha iyi tanıyabilir ve samimi bir tanıtım yapabilir. Bir podcast seçmeden önce en az beş bölüm dinle. Dinleyici yorumlarına bak. Reklam ortakları kimler? Bunlar senin hedef kitlenle örtüşüyor mu?
Sponsorluk Sözleşmesinde Şart ve Zaman Belirlememek
Podcast sponsorluğunun maliyeti ve geri dönüş hakkında belirsiz kalırsanız, harcama kontrolünüz kaybolur. Bir sponsorluk anlaşmasında net olması gereken noktalar:
- Ürünün kaç bölümde söz konusu olacağı
- Seslendirme ne kadar uzun olacağı (20 saniye mi, 1 dakika mı?)
- Ne zaman yayınlanacağı
- Toplam bedel ve ödeme takvimi
- İzleme ve raporlama nasıl yapılacağı
Bu noktaları yazılı olarak kaydet. Yüksek beklenti içinde bir anlaşmaya girdim ve podcastçı tamamen farklı şekilde ürünü sundu. Sonradan konuşmamız zor oldu. Başlangıçtan açık ve yazılı olmak çatışmayı önler.
Lansmanın Başka Unsurlarıyla Bağlı Olmamak
Podcast sponsorluğunu izole bir pazarlama hareketi olarak düşünürsen başarısız olur. Eğer aynı zaman diliminde bekleme listesi açıyorsan, podcast dinleyicilerine o listeye erişim kodu ver. Lansman öncesi açılış sayfasında podcast bölümüne atıf yap. Sosyal medyada da podcast sözünü geç.
Lansman takviminde podcast sponsorluğunun ne zaman yapılacağını planla—genellikle lanşmanın 2-3 hafta öncesi ideal. Bu şekilde dinleyiciler yeni ürünü duyar, merak ederler, açılış sayfasını ziyaret ederler.
Geri Dönüş Ölçümü Yapamamak
Podcast sponsorluğundan kaç kişi sitene geldi? Kaç tane satış oldu? Eğer ölçmezsen, bir daha podcast sponsoru olup olmayacağına karar veremezsin. Sponsorluk sözleşmesinde mutlaka İzleme Linki (UTM parametresi) kullanma hakkını talep et. Her podcast bölümü için benzersiz bir link oluştur. Google Analytics üzerinden o linkten gelen trafiği takip et.
Ayrıca sunucuya "Bu linki kullanırsanız %15 indirim alırsınız" tarzı özel bir kodu vermek de iyi çalışır. Bu sayede ne kadar doğrudan dönüş elde ettiğini görebilirsin.
Sık Sorulan Sorular
Hangi podcast türleri ürün lansmanına uygun?
Nişe, müşteri profiline direkt denk düşen podcastlar en iyisidir. Teknoloji ürünü lansmanı yaparken iş, girişimcilik, yazılım geliştirme podcastları dene. Sosyal ürün lansmanı için kültür, yaşam tarzı podcastları daha iyi.
Podcast sponsorluğunun ortalama fiyatı nedir?
Podcast boyutuna ve dinleyici sayısına göre değişir. Ufak podcastlar 500-2000 lira arasında, orta boyutlu olanlar 3000-10000 lira arasında, çok popüler olanlar ise 15000+ lira alabilir. Birkaç podcastla pazarlık yap, en iyi oranı bul.
Podcast sponsorluğu ne kadar öncesinde planlamalı?
En az 4-6 hafta öncesinden planla. Popüler podcastlar takvimi hızlı doluyor. Lanşman tarihini belirledikten sonra, sponsorluğun lanşmandan 2-3 hafta önce yayınlanacak şekilde rezervasyon yap.
Bir bölüm mi yoksa serileme mi daha etkili?
Bütçen varsa serileme (3-4 bölümde farklı unsurları vurgula) daha kalıcı izlenim bırakır. Ancak ilk lansmanında para kısıtlı ise, tek bir podcast bölümü yeterli. Kalitesi önemli.