Press release lansman basın yaparken sık yapılan hatalar
Press Release Lansman Basında Sık Yapılan Hatalar
Ürün lansmanı yaparken basın bültenini çok önemsemediğim dönemler oldu. "Ne farkı olur?" diye düşünürdüm. Sonra öğrendim ki bir press release lansman basın stratejisinin omurgası gibi işliyor. Doğru yapılırsa gazeteciler sizi bulup haberi yazmak ister, yanlış yapılırsa spam kutusunda kaybolur. Bu yazıda, kendim yaptığım ve başkalarının yaptığını gördüğüm hataları anlatmak istiyorum.
En Yaygın Hata: Başlık Kimseyi Çekmiyor
Press release lansman basın açısından başlık her şey. Gazetecinin haberi okuyup okumaması buna bağlı. Çoğu kişi çok generik veya kendi bakış açısından başlık yazıyor. "XYZ Şirketi Yeni Ürün Çıkardı" gibi başlıklar hiçbir gazeteciyi harekete geçirmiyor. Oysa başlık, okuyucuya neden bu haber önemli olduğunu söylemelidir.
İyi bir başlık, hedef kitlenin ya sorununu çözüyor ya da merakını uyandırıyor. "Masaüstü Çalışanlar için Yazı Yazma Süresi Yarıya Düşüyor" çok daha dikkat çekici. Başlıkta sayı, rakam veya açık bir yarardan bahsetmeyi tercih ederim.
İlk Paragrafta Asıl Mesajı Saklamak
Gazeteciler sabah yüzlerce basın bülteni alır. Hepsi ilk iki cümle ile karar verir: "Bu benim için haber mi?" İlk paragrafta hemen şu soruları cevaplamalısın: Ne yaptınız? Kim için? Neden önemli?
Şirket tarihi, kurucu biyografisi veya uzun marketing cümlelerine başlamak büyük hata. Bunlar ikinci ya da üçüncü paragrafa aittir. Haber değeri olan kısım en başta olmalı. "2023 yılında ilk kez AI kullanarak yazı yazanları düzenleyen bir araç piyasaya girdi" diye başlamak, "Teknoloji şirketi yeni yazılım duyurdu" demekten çok daha etkili.
Hedef Gazeteci Listesi Yok veya Çok Genel
Tüm gazetecilere aynı bülteni göndermek. Işık hızında silinecek hatasıdır bu. Bir teknik muhabiri, yaşam koçluğu haberlerine ilgi duymaz. Spor muhabiri, finans yazılımı lansmanıyla ilgilenmez.
Gönderme öncesi saati ay ayına harcamak bile olsa, gazetecileri kategorilere ayırmalısın. Kimin ne konudan haber yazığını öğren. LinkedIn'de takip et, eski yazılarını oku. Bu çalışma yapıldığında, açılım oranı ve cevap hızı önemli ölçüde artar.
Ürünün Kendini Anlatmak Yerine Özellikleri Sayma
Press release lansman basında gazeteci isterim ki okuyucu "Bu bana yarıyor mu?" diye sorun. Ama çoğu kişi şu şekilde yazıyor: "15 farklı entegrasyon, 50+ şablon, sürükle-bırak editörü, API desteği var."
Bir gazeteciyi bu liste ilgilendirmiyor. Onun için önemli olan: "Müşteriler bu ürün sayesinde ne yapabilecek ve daha önce neden yapamıyordu?" "Pazarlamacılar artık sosyal medya içeriğini 10 dakikada hazırlayabiliyor" diye yazarsan, gazeteci "Vay, bu gerçekten hızlı" diye düşünür.
Aşırı Pazarlama Dili ve Cümle Uzunluğu
Gazeteciler basit, net, kısa cümleler sever. Süslü kelimeler, sanki ürün dünyanın kurtarıcısı gibi ifadeler yapılan hataların başında gelir. "Devrim niteliğinde çözüm", "pazar değiştirecek teknoloji" gibi klişeler haber kanalına hiç uymuyor.
Beni gözler temizleyen cümleleri tercih ederim: "Ürün A şu sorunu çözmekte, B kadar zaman kazandırmakta, C maliyeti düşürmekte." Hepsi bu. Doğru, ölçülebilir, sıkı. Cümleler 15-20 kelimeyi aşmayacak şekilde kısa tutmalısın.
Haber Açısından Hiçbir Açı Yok
Gazeteci "Neden bugün? Neden bunu bana anlatıyorsunuz?" sorusunu sorduktan sonra cevap bulmalı. Belki başka ürünler bu alanda çalışıyor, pazar değişiyor, büyük bir rakip girdi, ya da yatırımcı fonladı. Öyle bir bağlam yok ise haber sadece "tanıtım" kalır.
Lansmanın arkasında başka bir hikaye arıyorum hep. Kullanıcı araştırması bulguları, endüstri trendi, yanlış çözülen problem, başarı metriği... Bunlardan biri olmak gerek.
Terapötik Yazılsa da Kimle İletişime Geçileceği Belirsiz
Basın bültenin sonunda sorumlunun adı, telefonu ve e-maili olmayacak. Gazeteciyi ayrıntı sorduğunda boşa koymayacaksın. İlişki kurma fırsatını harcama.
Sık Sorulan Sorular
Press release lansman basında kaç kelime olmalı?
300-400 kelime ideal. Daha az ise gazeteciyi ikna edemeyeceksin, daha fazla ise okumayacak.
Basın bültenini ne zaman göndermeli?
Pazartesi-Çarşamba sabahları 9-11 arasında açılım oranı yüksektir. Cuma öğleden sonra iyi değildir.
Hiçbir gazeteciyi cevap vermek gibi hissettirmemelisin?
Doğru. Bülten, gazeteciyi davet ediyor, zorlamamalı. Sorularını yanıtlayacak kadar bilgi verilmeli ama hepsini değil.