Yeni başlayanlar için cross promotion lansman

Cross Promotion Lansman Nedir?

Cross promotion lansman, kısaca söylemek gerekirse, başka bir ürün veya markaya sahip kişiler ile işbirliği yaparak lansmanınızı duyurmanız demektir. Ben ilk ürünümü piyasaya sürüyorsam, benimle benzer hedef kitlesine sahip başka bir girişimci buluyorum. O da kendi lansmanını destekliyor, ben de onunkini. Birlikte yüksek sesle konuşmak, tek başına bağırıştan çok daha etkili oluyor.

Neden bu yöntem önemli? Çünkü yeni başlayanların en büyük sorunu görünürlüktür. Bütçeniz yoksa, ağınız yoksa, takipçiniz yoksa, kimse ürününüzü bilmeyecektir. Cross promotion, bunu ucuz ve etkili bir şekilde çözer.

Cross Promotion Nasıl Çalışır?

Mekanizması oldukça basittir. Diyelim ki ben bir proje yönetim aracı geliştirdim. Benimle aynı dönemde bir ürün lansmanı yapacak, ancak freelancer tasarımcılara yönelik bir şablon kütüphanesi geliştiren biri buluyorum. Hedef kitlelerimiz farklı ama örtüşüyor. İkimiz de girişimci, ikimiz de verimlilik alanında çalışıyoruz.

Anlaşmamız basit: Benim kullanıcılarıma onun ürününü tanıtırım, o da benim ürünümü kendi kullanıcılarına tanıtır. E-posta listesi, sosyal medya, web sitesi—her kanal bu işbirliğine açık hale gelir. Sonuç? İkimiz de birbirimizin izleyici tabanına ulaşıyoruz.

Doğru Partner Nasıl Bulunur?

Bu en kritik adım. Yanlış partnerle çalışmak, hiç çalışmamaktan daha kötü olabilir.

Hedef kitle örtüşmesi arayın. Partneriniz tamamen farklı müşterilere hizmet etmemeli, ancak sizinkiyle hiçbir ortak noktası olmamalıdır. Benim proje yönetim aracıma geçmek isteyecek insanlar—üretken olmak isteyen, işini organize etmek isteyen insanlar—tasarımcılar için şablonları da ilginç bulabilirler.

Benzer aşamadaki ürünler bulun. Çok başarılı, milyonlarca kullanıcısı olan bir ürün ile ortaklık yapmak isteyebilirsiniz, ama onların listeniz gibi bir listeye ihtiyacı yoktur. Benzer lansmanlar arası işbirliği çok daha etkili olur. İkisiniz de yeni, ikisiniz de büyümeye çalışıyorsunuz.

İlk adımda birisine ulaşın. Linkedin, Twitter, ya da doğrudan e-posta yoluyla. Kısa ve samimi yazın. "Lansmanımız aynı dönemde, hedef kitlemiz örtüşüyor, beraber büyüyelim" diyebilirsiniz.

Cross Promotion Stratejisini Planlama

Partnerı buldum, anlaştım. Sıra planlamaya geldi.

Ne zaman başlayacaksınız? İdeal olarak, lansmanınızdan en az iki hafta önce partnerle koordine olmaya başlamalısınız. E-posta, sosyal medya, bekleme listesi—her şey önceden hazırlı olmalıdır.

Hangi kanalları kullanacaksınız? E-posta listeleri en güçlüsüdür. Bekleme listenizi arttırmanın yöntemlerini biliyorsanız, bundan yararlanan bir e-posta dizisi hazırlamış olabilirsiniz. Cross promotion içeriğini bu diziye doğal olarak yerleştirin. Sosyal medyada da tanıtın, ancak e-posta öncelik olsun.

Ne kadar yer vereceksiniz? Bunu önceden belirleyin. Partner benim lansmanıma göndereceği e-postada sadece bir tweet atı mı olacak, yoksa tam bir tanıtım paragrafı mı? Bu açıklık yanlış anlaşılmayı önler.

Başarılı Cross Promotion İçeriği Yazma

Partnerinizin sahip olduğu insanları ikna etmek için, gerçekten değer sunmanız gerekir. O insanlar partnerinize güveniyor, denemiş. Eğer siz de iyi bir seçim gibi gösterilmezseniz, güven kırılabilir.

Bunun yerine, samimi yazın. "Benim arkadaşımın yeni ürünü çok beğendim, çünkü..." diye başlayın. Neden bu ürünü tavsiye ettiğinizi açıklayın. Genel övgü değil, özgül faydalar söyleyin.

Bir indirim veya erken kullanıcı avantajı sunabilirseniz, daha iyi. Ancak bu zorunlu değil. İnsan iyi bir şeyi öğrenince, kendisi denemeye kalkışır.

Ölçme ve Sonrası

Cross promotion bitti mi? Bitmedi. Sonuçları takip edin. Partnerinizden kaç kişi ziyaret etti? Kaçı kayıt oldu? E-posta açılma oranları neler? Bu rakamlar gelecekteki ortaklıklar için referans noktanız olur.

Başarılı olursa, devam edin. Daha fazla partner bulun, daha geniş ağ oluşturun. Her lansmanla bu ağınız büyüyecektir.

Sık Sorulan Sorular

• Benzer ürünler ile ortaklık yapabilir miyim? Evet, ancak dikkatli olun. Doğrudan rakip değilse, ortaklık çalışabilir. Aynı ürünü farklı şekillerde sunan iki girişimcinin işbirliği de mümkündür.
• Kaç partner bulmam gerekiyor? Başlangıçta 3-5 güvenilir partner yeterlidir. Kalite, nicelikten önemlidir.
• Cross promotion için anlaşma yazmalı mıyım? Formel bir sözleşme gerekli değil, ancak her iki tarafın beklentilerini yazı ile paylaşmak akıllıca bir adımdır.
• Kimse cevap vermezse ne yapayım? Işrarlı, ama rahatsız etmeyici olun. Farklı insanlara, farklı zamanlarda ulaşmayı deneyin.