Yeni başlayanlar için lansman bekleme sırası
Lansman Bekleme Sırası Nedir?
Lansman bekleme sırası, ürününüzü duyurmadan önce ilgi gösteren kullanıcıları toplamanın en etkili yoludur. Basitçe söylemek gerekirse, henüz erişim sağlanamayan ürününüze erken erişim isteyenlerin listesidir. Ben de ilk ürünümü piyasaya sürerken bu listeyi yok sayıp pişman oldum. Şimdi tüm müşterilerime bekleme sırası oluşturmasını tavsiye ediyorum.
Neden Bekleme Sırası Gereklidir?
Başlangıçta bu soruyu kendime sordum: "Neden lansman öncesi tüm bu uğraşa girelim?" Yanıt oldukça basit. Bekleme sırası iki temel işlev görür. Birincisi, ürünle ilgili gerçek talep ölçmenizi sağlar. İkincisi, lansmanınızda hızlı bir başlangıç yakalamaya yardımcı olur.
Benim deneyimim gösterdi ki, lansman gününde ilk saatlerdeki hız çok önemli. Eğer bekleme listesinde binlerce kişi varsa, bunlar ilk gün aktif kullanıcı olup sizin ürünü diğer herkese önerirler. İlk momentum hiç harcamadan elde edilen bu başlangıç, algoritmaları sizin tarafınıza çeker.
Bekleme Listesi ile Lansmanı Birbirinden Ayırın
Başlangıçta bu ikisini karıştırdığım için hatırlatmak istiyorum: bekleme sırası ve lansman aynı şey değildir. Bekleme sırası, lansmanın öncesinde yapılan hazırlık aşamasıdır. Listenizi kurmaya henüz ürün tam olarak hazır değilken başlayabilirsiniz. Hatta beta sürümü bile olmayabilir.
Benim yaklaşımım şu oldu: açılış sayfası hazırla, trafik başlat, listeyi büyüt, ürünü test et, lansmanı gerçekleştir. Hiç unutmayın ki bekleme listesi, lansmanınızın başarısı için zemin hazırladığınız bir alandır.
Bekleme Listesi Oluşturmanın Pratik Adımları
Basit bir açılış sayfası tasarlayın
Karmaşık teknoloji bilgisi gerekmez. E-posta toplamak için basit bir sayfa yeterlidir. Sayfanızda ürünün ne yaptığını tek bir paragrafta açıklayın. Fazla detay vermeden merak uyandırın. Ben kendi sayfamda üç bölüm kullandım: ne olduğu, neden gerekli olduğu ve nasıl katılacakları. Tasarımı minimal tuttum çünkü gözü dağıtmak istemiyor, doğrudan e-posta alanına yönlendirmek istiyorum.
Incentive (teşvik) ekleyin
İnsanları neden e-postalarını versin ki? Bunun cevabı teşvik mekanizmasıdır. Ben ilk sürümde "erken erişim" ve "başvuru sırasında %20 indirim" sundum. Siz de benzer bir şey yapabilirsiniz. Erken kullanıcı indirim kodu, özel ön erişim veya eksklusif başlangıç paketi gibi seçenekler işe yarar.
Referral sistemi kurun
Bunun etkisini az tahmin ettim ilk başta. Liste büyüdükçe katılımcıları arkadaşlarını davet etmeye teşvik ettiğinizde, bekleme sırası kendiliğinden hızlanır. Bir kaç tane arkadaş davet ettikleri için bonus gün veya ek indirim vermek güzel çalışır.
Doğru kanallara trafik gönderin
Sayfanızı yazdıktan sonra insanları oraya çekmeniz gerekir. Twitter, LinkedIn, Reddit veya konu ile ilgili forumlar benim için en iyi kaynaklar oldu. Doğru insanlara ulaşmak, çok sayıda uyumsuz kişi toplamaktan daha değerlidir.
Listeyi Nasıl Yönetirsiniz?
Liste büyüdükçe, basit bir e-posta listem yeterli olmadı. Bir e-posta pazarlama aracı seçtim (Mailchimp, ConvertKit benzeri) ve listemi gruplara ayırdım. Aktif olanları, az aktif olanları, referral yapanları ayrı tutmuş olmam, lansman sırasında daha hedefli mesajlar göndermeme yardımcı oldu.
Liste takip etmek için bir basit tablo tutuyorum: kaç kişi, nereden geldiler, katılım oranı nedir. Bu sayılar bana listenin sağlıklı büyüyüp büyümediğini gösterir.
Lansman Öncesi Ne Yapılır?
Listeyi topladıktan sonra, lansman gününden iki hafta önce iletişime geçmeye başladım. Ürünün son halini gösterdim, yararlarını tekrar anlattım. Lansmanın tam tarihi ve saati hakkında önceden uyarı yaptım. Lansman gününde ise, listemdeki herkese aynı saatte erişim bilgilerini gönderdim.
SSS
Kaç kişinin bekleme listesinde olması başarı sayılır?
Kendi tecrübemden konuşmak gerekirse, 500 kişi bile iyi bir başlangıçtır. Ama hedef kitlenizdeki yüzde kaçını yakaladığınız daha önemli. Bir niş ürünse 100 hedeflenen kişi çok değerlidir. Geniş bir pazarsa 5.000 daha realistiktir.
Liste kaç ay öncesinden başlanmalı?
İdeal olarak lansmanınızdan 2-3 ay önce başlayın. Böyle zamanınız vardır liste büyütmek ve lansmanınızı düzgün planlamak için.
Liste boşsa ne olur?
Başlangıçta az kişi varsa endişelenmeyin. Ürünü yayınladığınızda organik olarak büyür. Ama sonradan toplamanız daha zor olur. O yüzden öncesi çok önemlidir.
Bekleme sırası kişilere spam olarak mı algılanır?
Eğer sık sık ve gereksiz e-posta gönderirseniz evet. Ben haftada bir güncelleme ile sınırlı tuttum. Değeri olan bilgiler paylaştığım için hiç şikâyet almadım.