Yeni başlayanlar için retargeting reklamları lansman

Retargeting Reklamları Lansman Nedir?

Retargeting reklamları, daha önce sitenizi ziyaret etmiş ama hiçbir işlem yapmamış insanlara tekrar ulaşmanın en etkili yollarından biri. Kısaca söylemek gerekirse: birisi ürününüzü inceliyor, başka bir şeye dikkati dağılıyor ve gidiyor. Retargeting, o kişiyi internet gezintisi sırasında bulup, "Hey, beni hatırla!" diyerek çağırıyor.

Yeni başlayanlar için bu, çok maliyetli olmadan tüm gücünü ortaya koymak demek. Lansman döneminizde özellikle kritik. Çünkü hiç kimse ilk görüşte satın almıyor. İnsanlar geri dönüyor, tekrar bakıyor, düşünüyor. İşte o döngüde onları kaybetmemek için retargeting kullanıyoruz.

Retargeting Neden Lansmanda Bu Kadar Önemli?

Lansmanınızın ilk haftasında trafiğiniz sınırlı olacak. Belki bekleme listenizden, sosyal medyadan, basın bültenizden gelen insanlar gelecek. Ama bu insanları ilk kez görüyor olacaklar. Yeni bir ürüne yatırım kararı almak zamanı alır.

Retargeting reklamları, ziyaretçilerinizin %95'ini kaybetmekten kurtarıyor. İlk ziyarette satın almayan birisi, ikinci, üçüncü kez göründüğünüzde çok daha hazır hale geliyor. İstatistikler, retargeting yapan lansmanların dönüşüm oranlarının iki katından fazla olduğunu gösteriyor.

Bütçeniz sınırlıysa—ve çoğu yeni başlayanın sınırlı bütçesi vardır—retargeting, en verimli harcamadır. Zaten ilgilenen insanlara reklam göstermek, soğuk kitlenin bulunmasından çok daha ucuz.

Hangi Platformlarda Retargeting Yapabilirim?

Google Ads (Display Network): Google'ın ağında milyonlarca sitede reklamınız gösteriniz. Ürünü araştıran insanları bulup takip etmek için ideal. Kurulması en kolay ve en ucuz seçenek.

Facebook ve Instagram: Ziyaretçileriniz bu platformlardaysa, burada da görünün. Görsel reklamlar bu kanalda çok iyi performans gösteriyor. Grazı ve ürün görsellerini burada test etmeyi seviyorum.

TikTok: Daha genç bir kitleyle çalışıyorsanız, TikTok retargeting'i dışlamayın. Hızla büyüyor ve diğer platformlardan daha ucuz olabiliyor.

LinkedIn: B2B ürün lansmanı yapıyorsanız, LinkedIn retargeting çok değerli. Profesyonel karar vericileri hedefleyebilirsiniz.

İlk Adım: Pixel Kodunuzu Kurun

Retargeting'e başlamak için her platformun kendi "pixel" kodu vardır. Bu, sitenizin HTML'ine koyduğunuz bir kod parçası. Ziyaretçileriniz sitenizde gezinirken, bu pixel onları tanımlıyor ve "işaretliyor".

Google Ads kullanıyorsanız, Google Tag Manager üzerinden kurulum yapmanız gerekir. Facebook için, sitenize Facebook Pixel eklemeniz gerekir. İlk kez duyuyor olabilirsiniz, ama ben size söyleyeyim: bu işlem 10 dakika sürüyor. Binlerce dergi makalesinden daha basit.

Eğer teknik tarafta takılırsanız, geliştiricinize bir mesaj atın. "Sitenize retargeting pixel'i ekleyebilir misin?" diye sormanız yeterli.

Lansman Öncesi Retargeting Hazırlığı

Lansmandan haftalar önce, pixel kodlarınızı yerinde tutun. Açılış sayfanızı ziyaret eden herkesi başlayın. Böylece lansman gününe geldiğinizde, retarget etme için zaten geniş bir insanlar listeniz olacak.

Açılış sayfanızda trafik oluşturduktan sonra, lansman gününüzde hazır bulunun. O gün tekrar o sayfayı ziyaret etmeye çalışanları hedefleyen reklamlar gösterin. Fakat burada dikkat edin: açılış sayfasında "Lansman başladı, şimdi al!" mesajı vermeli ve ürüne yönlendirmeli.

Hangi Kullanıcıları Retarget Etmeliyim?

Tüm ziyaretçiler: Basit başlayın. Sitenize gelen herkesin reklamını gösterin.

Derinlemesine gezinen kişiler: 3+ sayfa görmüş insanlar daha ilgili. Onlar için ayrı kampanya açın ve daha agresif reklam yapın.

Ürün sayfasını görenler: Ürün detayını inceleyenleri ayrıca hedefleyin. Bunlar en hazır olanlar.

Fiyatlandırma sayfasından gidenler: Fiyata baktı ama gittiyseler, onlara özel indirim veya "neden bu fiyata değer" mesajlarını gösterin.

Reklam Yaratıcıları Nasıl Hazırlamalı?

İlk retargeting reklamlarında, ürünün avantajlarını hatırlatan mesajlar kullanın. "Henüz başlamadın mı?" veya "Bekleme listesinden çıkış yaptın, artık ürünü deneyin" gibi başlıklar kullanayım.

Resimleri ve videoları değişin. Her kampanyada farklı görseller deneyin. Birisinin fiyat teklifi vardır, diğerinin ürün demosı vardır. Böylece aynı insana tekrar tekrar aynı reklam görmek sıkıcı gelmez.

Retargeting reklamlarında metin uzun tutmayın. "Geri dön ve şimdi keşfet" yeterli. Uzun açıklamalar burada işe yaramıyor.

Bütçe ve Beklentiler

Yeni başlayanlar için, haftada 100-300 lira retargeting bütçesi, ciddi sonuçlar verebilir. Düşük bütçeyle başlayıp, hangisinin işe yaradığını görmek, sonra orayı büyütmek iyidir.

İlk iki hafta sonuçları gözlemleyin. Hangi sayfalardan gelen insanlar satın alıyor? O ziyaretçileri daha çok retarget edin. Hiç dönüş alamadığınız bölümlerden gelenleri azaltın. Testi öteleyin, en iyi yönteme odaklanın.

Sık Sorulan Sorular

Retargeting reklamları maliyetli mi?

Hayır. Soğuk kitleye reklam göstermekten çok daha ucuz. Zaten ilgilenen insanlara hitap ettiğiniz için dönüş oranı yüksek, maliyet düşük.

Kaç kez göstermeli?

Aynı kişiye lansman haftasında günde 1-2 kez göstermeniz yeterli. Fazla olursa, rahatsız edebilir. Lansmanın ileriki haftalarında frekansı azaltın.

Hiç sonuç verirse ne yapayım?

Reklam yaratıcılarınızı değiştirin, hedef kitleyi daraltın veya başlık mesajını tekrar yazın. Bir-iki hafta daha deneyin. Eğer yine işe yaramassa, kaynağı bulun: belki açılış sayfası yeterince iyi değildir.

Retargeting yapmazsam ne olur?

Ziyaretçilerinizin çoğu gidip geri dönmez. O insanlara bir daha ulaşma şansını kaybedersiniz. Lansmanınız daha az başarılı olur.