Yeni başlayanlar için sponsorluk ortaklık lansman

Sponsorluk Ortaklık Lansman Nedir?

Sponsorluk ortaklık lansman, yeni bir ürünü pazara çıkarırken, sektördeki yerleşik markalarla işbirliği yaparak daha geniş bir kitleye ulaşma stratejisidir. Basitçe söylemek gerekirse: kendi başına duyuru yapmanın yerine, birinin megafonu ödünç almak gibidir. Sponsorlar, sizi kendi takipçilerine tanıtır; siz de onlara ürünü kullanan yeni bir müşteri kitlesi veya iyi bir hissettirme sağlarsınız.

Neden Yeni Başlayanlar İçin Sponsorluk Ortaklığı Önemli?

Ürünü hiç kimse bilmiyorsa, ne kadar iyi olursa olsun sessiz kalır. İlk günlerde en büyük sorunumuz güvenilirlik ve görünürlüktür. Bir sponsorla ortaklık yapmak bu iki sorunu birden çözer. Takipçileri sizi "onların seçtiği" biri olarak görürler; bu da başlangıçta çok değerlidir.

Kendi başıma reklam bütçesi olmayan biri olarak, sponsorluk ortaklığını özgür bir pazarlama aracı olarak kullandım. Doğru sponsor seçilirse, bu ortaklık lansman haftanızın en etkili adımı olabilir.

Sponsorluk Ortaklığında Doğru Ortağı Bulma

Sponsorluk ortaklığı lansman başlamadan önce, ortağınızın kim olacağını çok iyi düşünmeniz gerekir. Büyük olmak her zaman iyimiz değildir; tam tersine, hedef kitlenizi tam olarak kapsayan orta ölçekli bir sponsor daha etkilidir.

Örneğin, bir yazı yazma uygulaması geliştirdiyseniz, milyonlarca takipçisi olan genel bir hesapla ortaklık yapmaktan, yazarları ve içerik üreticilerini takip eden 50 bin takipçili bir hesapla ortaklık yapmak daha canlı sonuç verir. Bu hesabın takipçileri sizi gerçekten kendi ihtiyaçları nedeniyle bulacağı için, dönüşüm oranı çok daha yüksek olur.

Ortağı bulurken şu adımları takip edin:

• Hedef kitlenizin nerede zaman geçirdiğini harita çıkarın
• O alanda etkili olan 5-10 kişi veya hesap belirleyin
• Sosyal medya takipçi sayılarına değil, gönderilerdeki etkileşim oranlarına bakın
• Geçmiş işbirliklerini ve kalitelerini inceleyin
• Başlamadan önce kendi bekleme listenizi hazırlayın (böylece ortağın takipçileri gerçekten sizi bulur)

Sponsora Nasıl Yaklaşılır?

Sponsordan para talep etmediğiniz için, bu konuşma çok daha samimi olabilir. İlk mesajınızda onun değerini gösterin: kullanıcı tabanınız, ürünün kalitesi, neden bu ortaklığın onun için iyi olduğu. "Bir sponsorluk ortaklığı yapmak ister misin?" demek yerine, somut faydaları açıklayın.

İyi bir teklif şöyle başlar: "Ürünümün hedef kitlesi tamamen seninki ile eşleşiyor, ve ilk kullanıcılarımın yüzde X'i senin takipçilerine benzer profilde." Bu, sponzorun "bu ortaklıkla ne kazanacağını" net bir şekilde gösterir.

Ortaklık Şartlarını Anlaştırma

Sponsor ortaklığında anlaşması gereken konular vardır. Yazılı olmasa da, her iki taraf için de net olmalı:

• Nasıl duyurulacak? Bir Instagram hikayesi mi, bir tweet mi, bir e-posta mi? İçeriği siz mi yazacaksınız, sponsor mu?
• Zamanlama. Lansman gününüzde duyurulacak mı? Öncesinde mi?
• Bağlantı ve açıklama. Ürünün bekleme listesi veya indirim linki nereye gidecek?
• Bir karşılık sunun. Para olmasa bile, ürünü sponsor'a erken erişim olarak verebilirsiniz, veya yan ürünler sunabilirsiniz

Lansman Stratejisine Entegrasyon

Sponsorluk ortaklığını yalnızca duyuru olarak görmeyin. Tüm lansman planınızda yer almalı. Eğer bir 8 haftalık lansman takvimi kuruyorsanız, sponsorla anlaşmaları 6-7. haftalarda tamamlayın. Bekleme listeniz yeterince büyük olduğundan emin olun, böylece sponsorun trafiği anlamlı sonuç versin.

Lansman gününüz geldiğinde, sosyal medya duyurularınızda sponsor ortaklığından bahsedin ("X'in desteğiyle yayınlıyoruz"). Bu, sponsoru görmüş insanları kendi kanallarınızda da bulur.

Sık Sorulan Sorular

Hiç takipçim yoksa sponsorla nasıl iş yaparım?

Sponsor için önemli olan senin takipçi sayın değil, ürünün kendisinin kalitesi. Bir beta tester grubu var mı? Önceden olumlu feedback aldın mı? Bunu haber ver. Sponsorlar, en başta olan projeleri desteklemekten hoşlanır.

Sponsor karşılığında ne verebilirim?

Ürün erişimi (lifetime free), yan ürünlerin indirimli fiyatı, blog postunda mention edilmesi, veya sosyal medya geri duyuru yapabilirsiniz. Para olmasa da, değer oluşturmak önemlidir.

Birden fazla sponsor olabilir mi?

Evet, fakat dikkat edin. Aynı kitlenin farklı kişilerden duyuru alması sahte görünebilir. Farklı kitleleri hedef alan sponsorlar seçin.

Sponsor ortaklığı tek başına yeterli mi?

Hayır. Sponsorluk, lansman stratejisinin bir parçası olmalı. E-posta diziniz, sosyal medya planınız, ve diğer kanallar da çok önemlidir.