Google Trends lansman planlama yaparken sık yapılan hatalar
Google Trends Lansman Planlama: Sık Yapılan Hatalar
Google Trends'i kullanarak lansman planlama yaparken çoğu kişi aynı tuzaklara düşer. Ben de başlangıçta bu hataları yaptığım için, şimdi sizin onları tekrarlamanızı istemiyorum. Doğru veriye bakılmadığında ya da yanlış dönemde harekete geçildiğinde, lansmanınız sessiz kalabilir. Oysa Google Trends'i akıllıca kullanırsanız, hedef kitlenizin tam olarak ne aradığını ve ne zaman aradığını öğrenebilirsiniz.
Hata 1: Çok Geniş Arama Terimlerine Bakılması
İlk hata, arama terimini çok genel tutmak. Örneğin "yazılım" ya da "uygulama" gibi geniş kelimeler aranması size hiçbir bilgi vermez. Lansmanınız spesifik bir soruna çözüm sunuyorsa, o sorunun adını yazmanız gerekir.
Kendi deneyimlerimden biliyorum: "müşteri yönetimi" yerine "müşteri yönetimi yazılımı" veya hatta "küçük işletmeler için CRM" aratmanız çok daha ilgi çekici veri verir. Sonra bir de "lansman" kelimesini eklemeye kalkan olursunuz—bu tamamen yanlış yöne gider. Sizin aradığınız şey, insanların sorunu fark ettiği an, o soruna verilen yanıtların hacmi ve mevsimsel değişimdir.
Hata 2: Sadece Şu Anki Trendi Görmek
Google Trends'te görünen "sıcak trendler" cazip gelebilir, ama bunlar çoğu zaman viral olmak için tasarlanmış kalıcı olmayan konulardır. Lansman planlama için size gereken şey, uzun vadeli trend hareketidir.
Geçmiş 12 ayı incelemeyi alışkanlık haline getirin. Mevsimsel dalgalanmalar vardır. Temmuz'da yüksek olan ilgi, Aralık'ta düşebilir veya tam tersi. Lansmanınız hangi ayda yapılırsa yapılsın, o ayın tipik trend hareketini bilmek çok önemli. Eğer ilgiyi düşük olduğu bir dönemde başlarsanız, başarısızlık size değil, zamanlamaya atfedilir.
Hata 3: Coğrafi Filtreleme Yapılmadığı Halde Global Karar Almak
Varsayılan olarak Google Trends global veri gösterir. Oysa ürününüz Türkiye'de lansmanı yapılıyorsa, dünya genelindeki trend değişimi size çok az yardımcı olur. Farklı bölgelerde aynı konuya olan ilgi farklı olabilir.
Kontrol panelinden ülke seçin. Hatta o ülkenin içinde belirli şehirleri incelemek de mümkün. Istanbul'daki ilgi, Izmir'deki ilgiden çok farklı olabilir. Hedef kitleniz neredeyse, orada trendin ne olduğuna bakın. Bu şekilde lansman takvimini daha isabetli şekilde oluşturabilirsiniz.
Hata 4: İlgili Arama Terimlerini Yoksaymak
Google Trends'in "İlgili Sorgular" bölümü altın madendir ve pek çok kişi burayı görmezden gelir. Burada insanların ana sorunu aramaya ek olarak ne aradığını görebilirsiniz. Bu, ürün açıklamanızı, pazarlama mesajınızı ve hatta lansman stratejinizi şekillendirmek için gereken ipuçlarını verir.
Örneğin, "proje yönetimi" aratıp "ücretsiz proje yönetimi yazılımı" veya "mobil proje yönetimi" gibi ilgili aramaları görürseniz, bu müşterilerinizin çok önemsediği özelliklerdir. Lansmanınız yapıldığında, bu noktaları vurgulamak çok daha etkili olur.
Hata 5: Verileri Toplamadıktan Sonra Harekete Geçmek
En büyük hatalarından biri, Google Trends'i tek seferlik olarak kontrol etmek. Tek bir anlık görüntü size tam resmi vermez. Ben, lansmanımı hazırlarken haftalar öncesinden düzenli olarak ilgili arama terimlerini takip ettim ve notlar aldım.
Trend çizgisinin yönü nereye gidiyor? İlgi artıyor mu, azalıyor mu, sabit mi? Rakip ürün lansmanları söz konusu olduğunda arama hacmi nasıl değişti? Bu verileri toplayıp inceledikten sonra lansmanınızı planladığınızda, çok daha bilinçli kararlar alırsınız.
Hata 6: Sadece Doğrudan Arama Terimlerine Güvenmek
İnsanlar her zaman tam terimi arayıp aramamaktadırlar. Kişiler sorunlarını açıklayıcı şekilde de arayabilir. "İşlerim nasıl organize edeceğim", "takımı nasıl yöneteyim" gibi ifadeler de sizin hedef kitlenizdir. Google Trends'in kategori filtresini kullanarak ilgili alan başlıklarını görebilirsiniz.
Bu yaklaşım, lansman planlama rehberlerinizin konularını belirlemenize veya açılış sayfanızda hangi pain point'lere odaklanacağınıza karar vermenize yardımcı olur.
Hata 7: Rakip Analizi Yapmamak
Rakiplerinizin ürün adlarını da Google Trends'de araştırın. Onlar ne zaman lansmanını yapmışlar, o dönemde arama hacmi nasıl etkilendi? Benzer ürünlerin trendiyle sizin trendiniz nasıl ilişkili? Bu bilgiler, lansmanınızı onlardan ayrı şekilde konumlandırmanızda ve farklı bir zamanlama seçmenizde yardımcı olur.
Pratik Uygulamaya Geçirme
Bunları bilmek bir şey, uygulamak başka. Google Trends verilerini topladıktan sonra, 8 haftalık lansman takvimini buna göre kurgulamak gerekir. Ardından açılış sayfanız, email dizileriniz ve sosyal medya duyuruları bu verilerle uyumlu hale gelir. Hatta beta testiniz sırasında topladığınız geri bildirim, trend verilerinizdeki hareketlerle kontrol edilirse, daha kapsamlı bir resim ortaya çıkar.
Sık Sorulan Sorular
Google Trends verileri ne kadar güvenilir?
Tam sayıları görmezsiniz, relatif değişimleri görürsünüz. Yine de yönünü ve mevsimsel değişimi anlamak için çok yeterli. Ürün lansmanı planlaması için bu kadarı yeterlidir.
Hangi zaman aralığını seçmeliyim?
Lansmanınız 8 hafta öncesinden başlıyorsa, en az 12 aylık geçmiş veri tutun. Bu mevsimsel kalıpları görebilmenizi sağlar.
Kendi ürün adım trendde görünmüyorsa ne yapmalı?
Bu normal. Pazar sorunu ve çözümü araştırın, ürün adını değil. İnsanlar henüz ürünü tanımıyor, sorunu arayıp ararlar.