İnfluencer lansman kılavuzu yaparken sık yapılan hatalar
İnfluencer Lansman Kılavuzu Yaparken Sık Yapılan Hatalar
İnfluencer lansman kılavuzu hazırlarken ilk kez deneyenler, çoğu zaman aynı tuzaklara düşüyor. Ben de kendi ürün lansmanlarımda bu hataları yaptığım için, onları tanıyorum. Burada karşılaştığım en yaygın sorunları ve nasıl çözeceğimi paylaşmak istiyorum.
Hata 1: Influencer Seçiminde Yanlış Strateji Uygulamak
Başlarda ben de takipçi sayısına bakarak influencer seçerdim. Çok hata. Büyük hesaplar her zaman en iyi sonucu vermez. Bir influencer lansman kılavuzu hazırlarken, takipçi kalitesine odaklanman gerekir. Kişinin takipçilerinin senin hedef kitlene ne kadar uyduğunu sorman lazım.
Micro-influencerlar (10 bin - 100 bin takipçi) genellikle makro-influencerlardan daha yüksek engagement oranı sağlıyor. Onların takipçileri daha aktif ve sadık. Ürün lansmanında bu, daha fazla dönüşüme çevrilir. Influencer seçerken portfolyolarına bak, önceki işbirliklerini incele, yorum sayılarına dikkat et.
Hata 2: Ürün Özgürlüğü Vermemek
En büyük hatalarımdan biri, influencerlara çok sıkı brief vermek oldu. "Tam olarak şunu söyle, tam bu şekilde yap" diyerek onları kısıtladığımda, içerik yapay ve ilgisiz görünüyor. Takipçiler bunu hissediyor.
Influencerler, takipçilerine nasıl konuştuğunu biliyor. Onlara ürünle ilgili ana noktaları anlat, sonra kendi stillerinde sunmalarına izin ver. Doğal ve samimi içerik, spamdan çok daha etkili. Kendi yaşadıkları gerçek deneyimi paylaşmalarını iste.
Hata 3: Başlangıç Aşamasında Yeterli Hazırlık Yapmamak
Influencerlarla çalışmaya başlamadan önce, ürünün kendini hazırla. Influencer lansman kılavuzu yazarken, ürünün sorunsuz çalışıp çalışmadığını kontrol etmen gerek. Eğer ürünün hata varsa ve influencer takipçileri test etmeye çalışırsa, çok kötü bir deneyim oluşur.
Lansmanından en az 2-3 hafta önce influencerlarla iletişime geç. Onlara ürüne erken erişim ver, ürünü test etmeleri için zaman tanı. Gerçek geri bildirim al. Bu hazırlık aşaması başarıyı belirler.
Hata 4: Performans Takip Etmemek
Eski lansmanlarımda, influencerlar gönderi paylaştı ve ben de işi bitmiş sanıp hiçbir şey takip etmedim. Saçmalık. Her influencer post'unu, story'sini, video'sunu izle. Engagement'ı, tıklamaları, dönüşümleri ölç.
Her influencer için bir linki veya promo kodu kullan. Böylece tam olarak neyin ne kadar getiri sağladığını anlarsın. Hangi içerik formatı daha iyi performans gösteriyor, hangi mesajlar çalışıyor, bunları öğren. Bir sonraki lansmanında bu bilgileri kullan.
Hata 5: Influencer İlişkisini Bir Kerelik İşlem Gibi Görmek
Bir influencer post'u için ödeme yap, işi bitmiş diyip unutma. Influencerların 3-5 kez bir ürün hakkında konuşması, bir kez konuşmasından çok daha etkili. Uzun vadeli ilişki kur.
Ilk lansmanından sonra iyi sonuç veren influencerlarla iletişimde kalınız. Onlara yeni özellikler, güncellemeler, başarı hikayeleri gönder. Senin marka gelişiminin parçası hissetsin. Bu şekilde organik ve devam eden bir destek oluşur.
Hata 6: Yanlış Platform Seçmek
Ürünün hangi platformda aktif olduğunu bilmelisin. Eğer B2B yazılımı lansmanını yapıyorsan, LinkedIn'deki influencerlara odaklan. Mobil oyun lansmanı yapıyorsan, TikTok ve YouTube'u tercih et. Yanlış platform = israf edilen bütçe.
Hata 7: Bütçe Gerçekçi Olmamak
Bazı influencerlar ücretleri çok yüksek isterken, bazıları makul. Ödemeyi baştan netleştir. Bazı influencerlar, sana yardımcı olan ürünler için daha uygun fiyat teklif edebilir. Direkt sor, şartsız konuş.
Sık Sorulan Sorular
Kaç tane influencer ile çalışmalıyım?
Bütçene bağlı. Ben, 5-10 kaliteli influencer ile çalışmanın, 50 orta influencer ile çalışmaktan daha iyi sonuç verdiğini gördüm. Başta az başla, iyi sonuçlar elde et, sonra büyüt.
Influencer Lansman Kılavuzu yazarken ödeme nasıl yapılır?
Kişiye göre değişir. Bazıları para ister, bazıları ürün değiş tokuşu. Influencer ne istiyorsa, baştan belirt ve yazılı bir anlaşma yap. Post'u yayınladıktan sonra ödeme yap.
İçerik kalitesi düşükse ne yapmalıyım?
Düzeltilmesi için nazikçe sor. Eğer düzeltmezse, sonraki lansmanında çalışma. Kötü içerik markanın imajını zarar veriyor.