Yerel basın lansman yaparken sık yapılan hatalar
Yerel Basın Lansman Yaparken Sık Yapılan Hatalar
Ürünümü ilk kez yerel basına duyuracağım dediğinde, çoğu girişimci aynı tuzağa düşüyor. Yerel basın lansman, doğru yapıldığında muazzam sonuçlar verebiliyor; ama küçük hatalar büyük kayıplara dönüşüyor. Bu sayfada, kendi deneyimlerimden ve onlarca lansman gözlemlerimden öğrendiğim en yaygın hataları paylaşacağım.
Hata 1: Yerel Basın Ortaklarını Bir Seçim Malı Gibi Ele Almak
Birinci hata, gazetecilere ve editörlere toplu mesaj göndermek. "Herkese aynı metni gönderirsem, kimse okumaz" diyorum. Yerel basın lansman yaparken en önemli adım, hangi yayın organının kimler tarafından okunduğunu, hangi konuları kapattığını, hangi muhabirler teknoloji veya işletme konularında yazıyor olduğunu araştırmaktır.
Ben ilk lansmanımda, duyuruyu 50 yerel gazetenin e-posta adresine aynı şekilde yolladım. Sıfır yanıt aldım. İkinci lansmanımda sadece 8 doğru gazeteciye, onların daha önceki makalelerine atıfta bulunarak, konuyla ilgili kişiye yönelik mesajlar gönderdim. 3 tanesinden olumlu yanıt geldi. Fark bu kadar büyük.
Hata 2: Haberin Neden Yerel Olduğunu Açıklamayı Unutmak
Basın bültenizi yazarken, neden bu haber şu şehir veya bölge için önemliyse açıklamanız gerekir. Yerel gazeteciler, okuyucularının hayatını nasıl etkilediğini merak ediyor. "Yeni bir SaaS ürünü piyasaya çıktı" haberi onlar için hiç uygun değil. Ama "şehirdeki KOBİ'lerin pazarlama maliyetlerini yarı yarıya azaltmak için tasarlanmış bir araç" haberi tamamen farklı.
Yerel bağlantısını net kur: şirketi nerede kurmuş olduğun, kaç yerel kişiyi istihdam ettiğin, bölgenin hangi sorununu çözdüğün, yerel müşterilerine ne kadar değer kattığın. Bu detaylar, gazetecinin sizin hikayeyi okuyucularına neden anlatması gerektiğini anlamasını sağlıyor.
Hata 3: Basın Bülteni ile Doğru Zamanda Ulaşmamak
Mesajınızı gönderme zamanı da önemlidir. Pazartesi sabahında, saat 9-10 arası, gazeteciler haftalık story listesini hazırlıyor. Bu zamanda mesajınız öne çıkabilir. Cuma akşamında veya pazar günü gönderirseniz, hafta boyunca kaybolur.
Ayrıca, bülteninizi lansmanın 2-3 gün öncesinde gönderin, böylece yayında çıktıktan sonra bile taze kalır. Lansman gününü hedefe alan basın bültenisi de gönderin, ama ikincil bir strateji olarak görün.
Hata 4: Muhabir ve Editörlerle Gerçek İlişki Kurmamak
Tek seferlik temasa güvenmeyin. Ben ilk lansmanımdan 2 ay önce, yerel teknoloji editörü ile kahve içmeye gittim. Ürün hakkında bahsetmedim; onun yazı dünyasını, okuyucularının ne aradığını anlamaya çalıştım. Lansmanım yaklaştığında, zaten bir ilişkimiz vardı. O muhabir, ürünümü daha geniş görmüş oldu.
Gazeteciler insan. Onları mail numarası değil, kişi olarak gör. Sosyal medyada takip et, yazılarına yorum yap (anlamlı şekilde), ve vakti gelince ulaş.
Hata 5: Basılı Basın Kanalını İgnore Etmek
Dijitalin günümüzde hakim olmasına rağmen, yerel basında hâlâ güçlü basılı yayınlar var. Bir gazete haber çıkarırsa, çevrimiçi versiyonu da çıkıyor ve sosyal medyada dolaşıyor. Sadece blogger ve çevrimiçi editörleri hedef almak hata. Geleneksel gazeteler, daha kurumsallaşmış editoryal süreçleri olan ve genellikle daha etkili olan yayın organları.
Hata 6: Görsel ve Faktlar Sunmamak
Muhabirlere sadece metin göndermek yeterli değil. Ürün ekran görüntüleri, kullanım görseli, kurucunuzun fotoğrafı, istatistik (varsa) gibi materyalleri de sağla. Bu, haberi yazması için gazetecinin işini kolaylaştırır ve haberin çıkma olasılığını artırır.
Sık Sorulan Sorular
Yerel basına kaç gün öncesinde ulaşmalıyım?
Lansmanı duyuru için 3-5 gün öncesinde, haber desteği olarak da lansman gününden maksimum 2 gün sonrasına kadar. Çok erken gönderirseniz unutulur; çok geç gönderirseniz zaman kaçar.
Yerel basın lansmanında hangi metriği takip etmeliyim?
Basılı ya da çevrimiçi haber sayısı, o haberlerden gelen trafik, ve sorgu olmayan doğrudan insan ziyaretlerinin kişi başı değeri. Basın kaynaklı trafik, ödenen reklamlardan çok daha değerlidir.
Yerel gazeteci ile ilişki kurmaktan sonra katı davranmalı mıyım?
Hayır. Rahat tutun. Muhabir, sizin ürünü yazmak için ondan rica ediyor. Ama ilişki uzun vadeli ise, sonraki lansmanlarında daha açık kapı olur. Bu sefer haber çıkmazsa, bir sonrakinde çıkabileceğini düşün.