Lansman ortakları haberleşme yaparken sık yapılan hatalar
Lansman Ortakları Haberleşme Yaparken Sık Yapılan Hatalar
Ürün lansmanı yaparken en kritik aşamalardan biri, ortaklarınızla doğru iletişim kurmaktır. İlk lansmanımızda bu konuda ciddi hatalar yaptığımı ve bunların sonuçlarını yaşadığımı açıkça söyleyebilirim. Lansman ortakları haberleşme süreci, sürüncemez kaldığında veya yanlış şekilde yönetildiğinde, tüm lansmanınız sekteye uğrayabilir. Bu yazıda, kendi deneyimlerimden ve başka girişimcilerle yaptığım sohbetlerden öğrendiğim en yaygın hataları paylaşıyorum.
Hata 1: Çok Geç Haberleşmeye Başlamak
Benim hatam, ortaklarımızla sadece lansmanın bir iki haftası öncesinde iletişime geçmekti. Oysa lansman ortakları haberleşme, en az 6-8 hafta öncesinden başlamalıdır. Ortaklarınızın ürünü anlaması, kendi izleyicilerine sunması için hazırlanması ve birlikte strateji geliştirmesi zaman alır. Geç kalmışsanız, ortaklar sürüncemede bırakabilir ve lansmanınız büyük ölçüde zayıflayabilir.
Şu anda lansmanlarım için ortakları seçmeye başladığımda, hemen sonrasında "neden onlarla çalışmak istediğimi" açıklayan bir e-posta gönderiyorum. Bu, onları değerli hissettiriyor ve işbirliğine açık olmasını sağlıyor.
Hata 2: Belirsiz Beklentiler Belirlemek
Ortaklarınız tam olarak ne beklediğinizi bilmezse, sonuç hayal kırıklığı olur. "Bunu duyur" demek yeterli değildir. Bunun yerine spesifik hedefler koyun: kaç kişiye ulaşmasını istiyorsunuz, hangi tarihte paylaşım yapmasını bekliyorsunuz, hangi formatta (e-posta, sosyal medya, podcast vb.) sunmasını istiyorsunuz?
Bir ortakla çalışırken, e-mail listemizin büyüklüğü hakkında saçma tahminler yaptığımızı ve bu yüzden gerçekçi olmayan taahhütlerde bulunduğumuzu hatırlıyorum. Bunun yerine, ortakların kendi kapasitelerini söylemeleri ve ona göre planlama yapılması çok daha sağlıklı oldu.
Hata 3: Tek Yönlü İletişim Kurmak
Başında ortaklarıma "bunu yapın" diyordum, sorularının cevaplarını almıyordum ya da geri bildirimlerini dinlemiyordum. Lansman ortakları haberleşme karşılıklı bir diyalog olmalıdır. Ortakların soruları varsa, endişeleri varsa, önerileri varsa—hepsi dinlenmeyi ve cevap almayı hak eder.
Şimdi, haftalık check-in toplantıları yapıyorum. Ortaklar soruları sorabiliyorlar, ben ürün hakkında daha fazla bilgi paylaşabiliyorum, ve eksik kalan noktaları birlikte çözebildiğimiz bir atmosfer oluşturuluyor.
Hata 4: Yanlış Ortakları Seçmek
Lansman ortakları haberleşme başarılı olsa bile, ortak seçimi yanlışsa sonuç hiç olmayabilir. Etkileşime sahip ama ilgili olmayan bir influencer ya da podcast yayıncısıyla çalışmak, tamamen hedeflenmemiş kitleye ulaşmak demektir. Ortaklar, ürününüze gerçekten heyecanlı olmalı ve izleyicileri sizin hedef pazarınızla eşleşmelidir.
Ortaklara ulaşmadan önce, onları ve izleyicilerini dikkatlice araştırıyorum. Böylece haberleşme sürecinden çok daha verimli ve samimi oluyor.
Hata 5: Destek Materyallerini Geç Göndermek
Ortaklar duyuru yapacakları gün geldiğinde, materyalleriniz hazır değilse—açıklayıcı metin, görseller, linkler—haberleşme çöker. Onlar ne paylaşacaklarını bilmeyecekler, siz de stres içinde olacaksınız. İyi bir haberleşme planında, tüm materyaller en az bir hafta önceden hazır olmalıdır.
Hata 6: Takip Yapmamak
Ortaklar ne yaptıklarını düşündüğüm için, takip etmiyordum. Planladığımız tarihte hiç paylaşım yapmayan ortaklar olmuştur. Kibar bir takip e-postası göndermek, hemencecik unutulmasını önler ve ortağa "hala buradayım" mesajını verir. Aynı zamanda sonuçları ölçmeniz için ortakların ne yaptıklarını bilmeniz şarttır.
Başarılı Lansman Ortakları Haberleşmenin İlkeleri
- Erken başlayın—en az 6-8 hafta öncesinden
- Spesifik ve açık olun—beklentileri yazılı olarak belirleyin
- İlişki kurun—sadece transaksiyonel olmayın, samimi bağlantılar geliştirin
- Destek verin—tüm ihtiyaç duydukları materyalleri ve bilgiyi hazır tutun
- Takip edin—anlaşılan planlar yerine getirildiğini kontrol edin
Sıkça Sorulan Sorular
Lansman ortakları haberleşmesini nasıl organize ederim?
Bir tablo oluşturun ve ortakların isimlerini, iletişim bilgilerini, taahhütlerini ve duyuru tarihlerini yazın. Böylece bir bakışta herkesin durumunu görebilirsiniz. Google Sheets veya basit bir Excel dosyası bile yeterlidir.
Ortaklarla ne sıklıkta iletişime geçmeliyim?
Lansmanın 8 haftası varsa, ilk 4 haftada iki haftada bir, son 4 haftada haftalık iletişim tavsiye ederim. Lansmanın son haftasında ise haftada 2-3 defa kontrol edin.
Ortaklar geri dönüş yapmaz veya olumsuz cevap verirse ne yapmalıyım?
Üzüntü duymayın—bunlar işbirliğinin doğal parçasıdır. Kibar bir takip mesajı gönderin. Yanıt yoksa, yardımcı bir alternatif ortağa geçin. Geç kaldığınızda bile başka ortaklar bulabilirsiniz.