Kuruluş hikayesi lansman yaparken sık yapılan hatalar
Kısa Cevap
Kuruluş hikayesi lansman yaparken en yaygın hata, hikayeyi sadece kendiniz hakkında anlatmaktır. Oysa potansiyel kullanıcılar, hikayenizin onların sorununu nasıl çözdüğünü görmek isterler. Diğer sık yapılan hatalar arasında çok ayrıntıya girmek, duygusal bağlantı kurmamak ve hikayeyi lansman stratejinizin tamamında tutarlı kullanmamak vardır.
Hikayeyi "Ben" Değil, "Sen" Merkezli Anlatmak
İlk lansmanımda bu hatasını yaptım. Kuruluş hikayemi yazarken, nasıl bir fikir buldum, hangi sorunları çözdüm, kaç ay uğraştığımı uzun uzun anlattım. Metin on paragrafı bulmuştu. Okuyanlar sıkılıyor, sayfadan ayrılıyordu.
Sonra fark ettim: hikayede benim yolculuğum değil, okuyucunun görmesi gereken şey onun sorunudur. "Ben yazılım geliştirmeyi kolaylaştırmak için bu aracı yaptım" yerine, "Ekipler güvenlik ve hız arasında ödün vermek zorunda kalıyor, bu bizim başımıza da geldi" diyerek başlamak çok farklı sonuç veriyor.
Hikayenizi okurken, her cümleden sonra kendinize şu soruyu sorun: "Bu cümle okuyucunun neresine dokunuyor?" Eğer cevap "hiçbir yere" ise, ya çıkarın ya da okuyucunun perspektifiyle yeniden yazın.
Çok Fazla Teknik Detay ve Gereksiz Bilgi
Özellikle teknik ürünlerin kuruluş hikayesini yazanlar bu hataya düşüyor. Arkadaşım bir yazılım aracı lansmanında, hikayede kullandıkları kütüphaneleri, teknoloji yığınını ve geçtiği yazılım versiyonlarını saymaya başlamıştı. Gerçekten hiç kimse bunu okumak istemiyordu.
Lansman hikayesi, teknik bir özgeçmiş değildir. İnsan ilgisini çekeceği kadar detaylı olmalı, ama çoğunluk teknik bilgiye maruz kalırsa, deneyim bozulur. Okuyucunun anlaması ve hissetmesi gereken kısmı yapın, geri kalanını belgelere bırakın.
Duygusal Bağlantı Kurmamak
Başarılı kuruluş hikayeleri, problemin ne kadar acı verici olduğunu gösterir. "Harita uygulaması yazmanın zor olduğunu fark ettik" ile "iki ay boyunca harita API'si yüzünden projeyi durduk, takımım yoruldu, müşteri sinirlendi" çok farklı şeylerdir.
Spesifik bir anı seçin. Bir hata yaptığınız gün, çıkmazda kaldığınız saat, ürünü yaptıktan sonra yaşadığınız rahatlama. Bu anları açık seçik yazın. Okuyucu kendini o anında bulacak.
Hikayeyi Lansman Stratejisinin Geri Kalanından Kopuk Tutmak
Kuruluş hikayenizi yazarken, onu tek parça olarak düşünmeyin. Açılış sayfanızda, e-posta dizisinde, sosyal medyada, hatta basın bülteninde aynı hikayenin temas noktalarını tekrarlamanız gerek.
Örneğin, hikayede "güvenlik" sorununu öne çıkardıysanız, bekleme listesi e-postaları da bu tema etrafında dönsün. Lansman günü duyurusunda da aynı duygusal çizgi korunmalı. Okuyucu sizi nereden görürse görüsün, aynı hikayeyi farklı açılardan okuyor olmalı.
Saklı Gerçekleri Saklamaya Çalışmak
Başlangıçta ürünün başarısız olabilir endişesiyle, tamamen pozitif ve kusursuz bir hikaye anlatmaya çalışabilirsiniz. Bunu yapmayın. Okurlar insan hikayelerine inanırlar, kusurlarla dolu olanlarına.
"Beş kez başarısız olduk" "Bulmuşumuz doğru değildi" gibi noktalar eklediğinizde, hikaye daha güvenilir ve ilginç hale gelir. Başarısı tamamen sahte gösterilmek istenen bir ürün gibi yansıtmak yerine, gerçek bir sorunun gerçek bir çözümü olarak sunun.
Sık Sorulan Sorular
- Kuruluş hikayesi ne kadar uzun olmalı? Lansman sayfasında 3-5 paragraf, açılış sayfasında 150-250 kelime uygun. Okuyucu daha uzunsa sıkılıyor, daha kısaysa bağlantı kurmuyor.
- Ürünü yapmadan önce hikayeyi yazabilir miyim? Evet, hatta tavsiye ederim. Hikayeyi yazarken, sorunun ne olduğunu ve çözümünü netleştirirsiniz. Lansman takviminin başına hikayeyi yazma oturumunu koyun.
- Hikayelerde abartılı dil kullanmakta sorun var mı? Var. "Hayatı değiştirdik" yerine "şu sorunun çözümünü buldum" daha ikna edici. Başarılı lansmanlar, sönük ton kullanan ancak ciddiye alınan hikayelerdir.
- Kişisel yaşam detayları paylaşmalı mıyım? Öneriyorum. "Gece 3'te kahvenin 47. fincanını içerek kodluyordum" birçok insan için tanıdık gelir. Ama temiz tutun, iş olmayanlarını çıkarın.
- Hikayemi başka yerlerde de yayınlayabilir miyim? Evet, fakat her platform için ayarlayın. Twitterde kısa ver, Medium'da uzun et, e-postada duygusal tut. Aynı hikayenin farklı versiyonları olabilir.