Lansman bülteni yaparken sık yapılan hatalar
Lansman Bülteni Yaparken Sık Yapılan Hatalar
İlk lansmanımda bülteni hazırlarken tam olarak neyi yanlış yaptığımı anlayamadım. E-postalar göndermiştim, ama tıklanma oranı beklenenden çok daha düşüktü. Sonradan fark ettim ki, lansman bülteni yazarken çoğu girişimci aynı tuzaklara düşüyor. Bu yazıda kendi deneyimlerimden ve yüzlerce lansmanı takip ederek gördüğüm en yaygın hataları paylaşmak istiyorum.
Hata 1: Konunun Belirsiz Olması
En büyük problemlerden biri, e-postanın konusunda (subject line) muğlak kalmak. "Yeni bir şey geldi" veya "Sürpriz duyuru" yazıyordum ve açılma oranlarım hiç istediğim gibi değildi. Okuyucu konuyu görünce hemen açıp açmayacağına karar veriyor. Eğer konusunda net bir şey varsa, mesela "X probleminizi 5 dakikada çözüyor" demişsem açılma oranı müthiş artıyor.
Konuyu yazarken: Ürünün ne işe yaradığını ve okuyucuya ne sağlayacağını açıkça söyle. Merak uyandırmak iyi ama muğlak kalmak kötü. "Yeni yazılım" yerine "İçerik takvimini otomatik planlayan araç" demek çok daha etkili.
Hata 2: Metni Çok Uzun Yazmak
Lansmanımda ürünün özelliklerini, geçmişini, vizyonunu, kurucularımızı anlattığım sayfalar dolusu metin yazmıştım. Okuyucu ikinci paragraftan sonra kaydırıp siliyordu. Lansman bülteni bir rehber değil, bir davet. İnsanlar 30 saniyede karar veriyor.
Bülteni yazarken, gereken şey sadece üç şey: hangi problem çözüyorsun, nasıl çözüyorsun, ne zaman başlayabilirler. Kalan detaylar iniş sayfasında olabilir.
Hata 3: Çağrı Yapma Kısmını Zayıf Bırakmak
Metni güzel yazmıştım ama sonunda ne yapması gerektiğini okuyuciya açıkça söylememiştim. "Buradayız artık" diye bitirmiştim. Yapması gereken şey her zaman net olmalı: "Erken erişim için buraya tıkla", "Hemen kaydol", "30 saniye sürüyor". Metin ne kadar güzel olursa olsun, son adım belirsizse hiç işe yaramıyor.
Hata 4: Kişiselleştirmeyi Unutmak
Her adrese aynı bülteni göndermek hata. "Merhaba dostum" yazmak kişiselleştirme değil. Eğer farklı listelerim varsa—mesela beta kullanıcıları, gazeteciler, partnerleri, bekleme listesi üyeleri—her gruba özel bülteni yazmam gerekiyordu. Beta kullanıcılarına "Siz ilk test eden kimselersiniz" dediğimde, diğer gruplara "Siz bu projeyi beklediniz" dediğimde, açılma oranları çok farklı oluyor.
Hata 5: Tasarıma Hiç Dikkat Etmemek
E-postanın tasarımı basit olmalı. Çok renkli, çok gif'li, çok hover efektli tasarımlar spam filtresinden geçemeyebiliyor. Ben sade bir tasarım yapıp, açık bir renk seçip, cta (çağrı yapma) butonunu dikkat çekici tuttum. Mobilde de güzel görünüyor mu diye kontrol etmedim ilk başta. Okuyucuların çoğu telefondan açıyor.
Hata 6: Sosyal Kanıtı Göstermemek
Bültenin ortasında veya sonunda "Beta testçilerinden geri bildirim" veya "X influencer zaten kullanıyor" kısmı eklemek inandırıcılığı çok arttırıyor. Eğer birisinin testimonial'i varsa, onu koydum. Başlı başına ilgi arttı.
Hata 7: Test Etmeden Gönderme
Bülteni yazıp direkt liste boyutunca gönderdim. Daha sonra linkin çalışmadığını, görselin açılmadığını, imla hatası yaptığımı gördüm. Şimdi her zaman kendime, bir iki arkadaşa, ekip üyelerine test gönderiş yapıyorum. Üç kişi kontrol etse, üç farklı hata buluyorlar.
Hata 8: Zamanlamayı Yanlış Planlama
Bülteni Pazar saat 23:00'te gönderdim, açılma oranı düşüktü. Deneyimlerimden, pazartesi sabahı 9-10 arası en iyi sonuç veriyor. Ama bu hedef kitlenize bağlı olabilir. A/B test yapıp, hangi zaman en iyi sonuç verdiğini bulmak önemli.
Lansman Bülteni Hazırlık Listesi
- Konuyu net ve ilginç yaz (30 karakter altında)
- Metni 150-200 kelime tutarak özlü tut
- Açık bir çağrı yapma (tek buton, tek renk)
- Sosyal kanıt ekle (müsüitse)
- Mobil görünümünü kontrol et
- En az 3 kişiye test gönder
- Gönderme öncesi linkleri ve görselleri test et
- Gruplara göre farklı versiyonlar hazırla
Sık Sorulan Sorular
Lansman bülteni kaç gün öncesi gönderilmeli?
Bekleme listesi üyelerine 2-3 gün öncesi gönderebilirsin, böyle heyecan birikir. Beta kullanıcılara ve yakın temaslara lansman gününde gönder. Gazetecilere 1 hafta öncesi gönderen arkadaşlarım daha iyi sonuç almış.
Kaç kez bülteni göndermeli?
Ana lansmanı 2-3 kez gönder (başlangıç, hatırlatma, son çağrı), ama aralarına 2-3 gün ara ver. Aynı bülten arka arkaya iki kez gönderme, açılma oranı çok düşer.
Bülteni kişiselleştirmek için ne yapmalı?
Minimum olarak isim alanını kullan. Daha iyisi, gruplar oluşturup her gruba özel bülteni yazmak. Beta testçiler, bekleme listesi, partnerleri, gazetecileri farklı şekilde konuş.
E-posta hizmeti seçerken dikkat edilmesi gereken nedir?
Açılma ve tıklanma metriklerini gösterebilen, A/B test özelliği olan, tasarım şablonları iyi olan bir seçim yap. Spam filtrelerine takılma riski az olmalı. Fiyattan çok, gönderme başarısı önemli.