Lansman etkileyici işbirliği yaparken sık yapılan hatalar
Kısaca
Lansman etkileyici işbirliği yapıyorsanız, şu ana kadar gördüğüm en yaygın sorunlar: yanlış etkileyici seçimi, hazırlıksız iletişim, etkileşim beklentisinin belirlenmemesi ve işbirliğinden sonra ilişkiyi bırakıvermek. Ben bu hataları kendim yapınca öğrendim. Bugün ne yapmamanız gerektiğini ve doğru yolu paylaşıyorum.
Etkileyici Seçerken Takipçi Sayısına Odaklanmak
İlk lansmanımda 100 bin takipçili birini buldum ve hemen teklif gönderdim. Sonuç? Sıfır etkileşim. O zaman anladım: takipçi sayısı bir rakamdan ibaret değil. Etkileyicinin kitlesi, ürünümüzle ne kadar ilgili olduğu çok daha önemli.
Doğru etkileyici seçimi için gözlemci olun. Profili ziyaret edin, son gönderilere yapılan yorumları okuyun, takipçilerin kimler olduğunu anlamaya çalışın. Eğer 5 bin kişi takip eden ama ürün kategorinize harika uyum sağlayan biri varsa, o çok daha değerli. Lansman etkileyici işbirliğinin başarısı, sayılardan değil uygunluktan gelir.
Hazırlıksız ve Kişiselsiz İletişim
En çok karşılaştığım hata şu: etkileyiciye şablon mesaj göndermek. "Merhaba, sana ürünümü tanıtmak istiyorum" tarzı yazılar. Bu mesajları alan etkileyici, "Yine aynı iş" diye silip atar.
Ben farklı bir yol denedim. Etkileyiciyi gerçekten inceledim. Onun ne tür içerik ürettiğini, hangi projelerle çalıştığını, ne düşündüğünü öğrendim. Sonra kişiselleştirilmiş bir ileti yazdım: onun belirli bir gönderisinden bahsettim, neden ürünümüzün hakkında yaşayacağını açıkladım. Başarı oranı iki katına çıktı. Etkileyici, sen onları tanıyorsan ve saygı gösteriyorsan, seni dinler.
Hangi Tür Etkileşimi Beklediğini Açık Söylememek
Birlikte çalışacağınız etkileyiciye sadece "ürünü tanıt" demek yeterli değil. Bu kaçak, muğlak. O zaman etkileyici ne yapacağını bilmiyor ve siz de hayal kırıklığına uğruyorsunuz.
Tartışmanız gereken konular: kaç gönderi yapacak, hangi biçimde (reel, fotoğraf, hikaye), ne zaman yayınlanacak, açılış cümleleri nasıl olacak, hashtag kullanılacak mı, linkle bağlanacak mı? Ürününüzü test etme süresi kaç gün olacak? Feedback sürecinden sonra mı paylaşacak?
Bu detayları baştan belirlemek, kimsenin mutsuz kalmamasını sağlar. Etkileyici de bilir: tam olarak ne yapması gerektiğini. Siz de beklediğiniz sonucu net olarak alırsınız.
Kompanzasyon Konusunda Temkinli Olmamak
Lansman etkileyici işbirliğinde para veya ürün verip vermeyeceğiniz önemli bir karar. Başlangıçta "ücretsiz olarak ürün gönder, onu sev, benden çıkacak" demek realistik değil.
Şu seçenekleriniz var: paranız varsa, saatlik ücret veya sabit ücret yapabilirsiniz. Paranız kısıtlıysa, ürünü hediye olarak gönderip, onunla ilgili içerik üretmesi için anlaşabilirsiniz. Bazı etkileyiciler ücretsiz çalışır, bazısı hayır. Bunu baştan konuşun. Gri alanda kalıp zaman kaybetmeyin.
İşbirliğinden Sonra İlişkiyi Bırakıvermek
En büyük kaçış bu. İşbirliği bitti, lansman sona erdi, sonra sessizlik. Etkileyiciye bir daha el salmıyorsunuz.
Oysa o etkileyici, belki gelecek ürün lansmanlarınızda da yardımcı olabilir. Sonuçları paylaşabilirsiniz ("senin sayesinde 200 yeni kullanıcı geldi"), teşekkür edebilirsiniz, izleyen ayların içinde periyodik olarak selamlaşabilirsiniz. Etkileyiciyle kurulan ilişki bir kerelik değil, uzun vadeli bir varlık olmalı.
SSS
Kaç etkileyiciyle birlikte çalışmalıyım?
Bütçenize bağlı. Ama çok az öneriyorum: en az 3-5 etkileyici ile başlayın. Çok büyük sayıda birisine aynı anda güvenmek risky, az sayıda ise bağımlılık yaratır. Orta yol en akıllıcası.
Etkileyici kurgulanmış gönderi yayınlamak istemezse?
Bu normal. Etkileyicinin kendi sesinin olması önemli. Çok detaylı direktif vermeyin. Yönlendirici ol, kontrolcü değil. Ürünün temel mesajını ver, kalanını ona bırak.
Lansman etkileyici işbirliğinin ne kadar öncesinde başlamalıyım?
6-8 hafta öncesinde etkileyicileri belirlemeye ve iletişime geçmeye başlayın. Anlaşma yapılırsa, lansmanın 2-3 hafta öncesinde içerik oluşturmaya başlasınlar. Acele etme, planlı ol.