Lansman sponsor bulma yaparken sık yapılan hatalar
Lansman Sponsor Bulma Yaparken Sık Yapılan Hatalar
Ürünün lansmanı yaklaştığında, birçok girişimci sponsor bulma konusunda ciddi hatalar yapıyor. Ben de ilk lansmanımda bu hataların hepsini yaşadım. Şimdi sana bunlardan kaçınmanın yollarını anlatmak istiyorum. Lansman sponsor bulma sürecinde doğru hareket etmek, ürünün başarısını tamamen değiştirebiliyor.
Hata 1: Yanlış Sponsorları Hedeflemek
En büyük hatam şu oldu: elimde bir B2B yazılım var, ama sponsorluğu tüketici ürünleri reklamı yapan şirketlerden bekliyordum. Sonra anladım ki sponsor bulmak, mühendislik kadar hassastır.
Sponsor, ürünle gerçekten alakalı olmalı. Eğer senin ürün freelancer'lara yönelikse, tasarımcı araçları, proje yönetim uygulamaları ya da istihdam platformları ideal sponsordur. Ama rastgele popüler markaları seçmen ne işe yarar ki? O markalar ürünün değeri görmüyor, sadece pazarlamaya harcadıkları bütçeyi dönerler.
İlk işin hedef kitlenin nerede bulunduğunu anlamak. Onlar hangi forumları takip ediyor? Hangi araçları kullanıyor? Hangi şirketler onlara hizmet veriyor? Bu şirketler, ürünün lansmanına sponsor olmak için gözü dönmüş durumdadır.
Hata 2: Çok Geç Başlamak
Lansmanın iki hafta öncesinde sponsor aramaya başlamak, genellikle çok geçtir. Sponsorlar karar verme süreçlerinde yavaş hareket ediyor. Pazarlama ekipleri takvimlerini aylar öncesinden planlar. Sen ise son dakika çare arıyorsun.
Benimse lansmanın 6-8 hafta öncesinde sponsor iletişime geçmeye başlaması gerektiğini öğrendim. Bu sayede markalar lansmanın kazandığı ilgi ile desteklenmesi için planlarını ayarlayabiliyor. Erken başlayan sponsorlar, daha fazla kanal kullanmaya istekli oluyor.
Hata 3: Sponsor İçin Değer Sunmamak
Birçok kişi sponsordan para ya da promosyon beklerken, karşılığında hiçbir şey sunmuyor. Markalar da işletme kuruluşu. Onlar kendi hedeflerine ulaşmak istiyor.
Sponsor sunduğun ürüne nasıl fayda sağlayacağını göstermen lazım. Mesela: "Ürün lansmanı yapıyor ve bekleme listemde 50.000 freelancer var. Sponsorluk yaparak, tam sizin hedef kitleniz olan kişileri doğrudan ulaşabilirsiniz." İşte bu değer taşıyan bir teklif.
Sponsor ile ortaklığı bir alışveriş olarak görmelisin. Onlar senin lansmanın trafiğini istiyor; sen onların markasının hedef kitlesi karşısında görünmek istiyorsun. Her iki tarafın da kazanması lazım.
Hata 4: Amatörce Sponsor Paketi Sunmak
E-posta gönderirken "Lansmanımıza sponsor olmak ister misiniz?" demek yeterli değil. Sponsor paketi hazırlamalısın. Paket şunları içermeli:
- Ürünün kuvvetli bir şekilde açıklanması (konumlandırma)
- Sponsor markanın hangi kanallardan ve ne kadar sıklıkla duyurulacağı
- Lansmanın beklenen erişim rakamları
- Hedef kitleye ilişkin veriler
- Paket seçenekleri (altın, gümüş, bronz gibi)
Ben bir PDF belge hazırlıyor ve bunu her sponsor adayına gönderiyorum. Bu belgede, tam olarak neler yapacağımı yazıyorum. Mesela: "E-posta listesinin başında yer alacak, Twitter'da 3 kere bahsedilecek, lansmanın açılış sayfasında gösterilecek." Spesifiklik, ciddiyeti gösteriyor.
Hata 5: Sponsor İlişkisini Yönetmemek
Sponsor bulduktan sonra unutmuş olmak çok yaygın bir hata. Lansmandan bir haftası öncesinde tekrar iletişim kur, son detayları kontrol et. Lansman gününde sponsorun promosyonunun zamanında yapıldığından emin ol. Sonrasında teşekkür et ve sonuçları paylaş.
Sponsors ilişkisini iyi yönetersen, gelecekteki lansmanlarında seni tekrar desteklemeye hazır oluyorlar. Deneyimime göre, aynı sponsor ile üç lansmanım başarıyla tamamlandı.
Hata 6: Sponsorluk Anlaşmasını Belgelendirmemek
Sözlü anlaşmalar sorunlara yol açıyor. Kimlerin ne zaman ne yapacağı, yazılı olmalı. Basit bir e-posta zinciri yeterli: "Lansman gününde, e-posta listesine göndericiyi 14:00'de yollayacağız. Siz de Twitter'da 15:00'de paylaşacaksınız." İşte bu kadar açık olmalı.
Sık Sorulan Sorular
Lansmanında sponsor olmayan bir startup nasıl başarı sağlayabilir?
Sponsor olmadan da başarılı olabilirsin, ama daha fazla çaba harcaman gerekiyor. Bekleme listesi oluşturma ve sosyal medya duyuruları, ücretsiz kanallar. Ek olarak, Product Hunt lansmanı ciddi trafik kaynağı olabilir. Henüz sponsor olmadan başlayan bir ürünün de binlerce indirme alması mümkün.
Sponsor bulunca ödemeli midir?
Genellikle hayır. Sponsorluk karşılıklı faydadır. Sen ürünü promosyon yaparken, sponsor da kendi markaları duyuruyor. Ama bazı büyük markalar ücretli sponsorluk isteyebiliyor. Bu durumda, bütçen var mı karar ver.
Kaç tane sponsor bulmalı?
Her lansmanın ihtiyacı farklı. Benim tavsiyem 2-5 sponsor arasında kalmanız. Çok sponsor, mesajını karıştırabiliyor. Az sponsor ise etkisini azaltabiliyor.