Podcast sponsorship lansman yaparken sık yapılan hatalar
Kısa Cevap
Podcast sponsorluğu ile ürün lansmanı yapmak, doğru podcast seçimi ve hedef kitleye uygun mesajlama yapıldığında çok etkili olabilir. Ama çoğu kişi bu kanalda üç büyük hata yapıyor: yanlış podcastleri seçmek, dinleyici kitlesine uymayan bir pitch hazırlamak ve sponsorluğun etkisini ölçmemek. Ben de ilk lansmanlarımda bu hataları yaptığım için, sonraları ne yaptığımı ve neyi değiştirdiğimi sizinle paylaşmak istiyorum.
Hata 1: Podcast Seçiminde Acele Etmek
En sık yaptığım hata, popülarite sayısına bakarak podcast seçmekti. "50 binden fazla dinleyici var, hemen sponsorluk kontratını imzalayalım" demiş, sonra anladığım ki o dinleyicilerin yüzde 90'ı benim hedef kitlem değilmiş.
Podcast seçerken yapmanız gereken şey, ilk olarak dinleyici demografisini incelemek. Yaş aralığı, meslek, ilgi alanları, coğrafi konum—bunları bilmek lazım. Ürününüz yazılımcılara yönelikse, iş yönetimi podcastından ziyade teknik içerik üretebilecek bir podcast seçin. Dinleyicilerin profili ne kadar sizin müşteri portrenize yakın olursa, sponsorluk o kadar etkili olur.
İkinci olarak, podcast içeriğine biraz zaman ayırın. En az 3-4 bölümü dinleyin. Sunucunun tonu, konuşmayı nasıl yürüttüğü, reklamları nasıl entegre ettiği—bunların hepsi önemli. Bazı podcaster'lar reklamı çok donuk okur ve hiç etki yaratmaz. Bazıları ise mentorlük yaparcasına konuşur; o zaman sponsorluğun değeri tamamen değişir.
Hata 2: Lansmanın Hikâyesini Sunmamak
Podcast sponsorluğuna gidecekseniz, standart bir reklam metni okumayı unutun. Dinleyiciler zaten reklama alışık; kulakları kapalı durumda. Onun yerine ürününüzün arkasındaki hikâyeyi anlatmak gerekir.
Sunucuya verdiğiniz brief'e ürünün ne olduğunu değil, neden yaptığınızı yazın. "Freelancer'lar haftada kaç saat muhasebe ile uğraşıyor biliyor musunuz?" diye başlayan bir sponsorluk, "Muhasebe yazılımı X lansmanı yapıyor" demekten çok daha etkili olur. Hikâye dinletilir, reklam geçiştirilir.
Ayrıca, sunucuya ürün hakkında derin bir bilgi verin. Gerekirse demo videosu gönderin. Sunucu ne kadar iyi anlıyor ve ne kadar ürüne inanıyorsa, sponsorluk o kadar samimi hale gelir. Dinleyiciler sahtelığı hissederler; o yüzden bu kısma vakit yatırın.
Hata 3: İzlenebilir Sonuçlar Yaratmamak
Başlangıçta podcast sponsorluğunun etkisini hiç ölçmüyordum. Para öderdin, sunucu reklam okurdu, sonra ne oldu bilmezdin. Derken başkalarına "Podcast sponsorluğu işe yaramadı" diyordum, oysa çoğu zaman ölçme ve takip eksikliğiydi sorun.
Her podcast sponsorluğu için bir takip mekanizması kurun. En basiti, bir özel referral kodu oluşturmak. "Podcast'i dinleyen arkadaşlar için kod ABC-PODCAST kullanabilirsiniz" deyin. Kaç kişi bu kodu kullandı, hızlı bir şekilde görebilirsiniz. UTM parametreleri ile bekleme listenize gelenler, satın alanlar, ücretsiz deneme başlatanlar gibi fırsat aşamalarını da takip edebilirsiniz.
Bazı podcaster'lar dinleyicilerin hemen yönlenmesine izin vermez; o zaman süreli bir kampanya kodunuz olsun. "Bu ay Podcast A'da duyurulan ürün, sonraki hafta yüzde 30 indirimli" şeklinde limitlendirilmiş bir teklif sunun. Böylelikle sponsorluğun doğrudan etkisini ve zamanlamasını görebilirsiniz.
Hata 4: Yanlış Zaman Diliminde Yayın Yaptırmak
Bir kez çok popüler bir podcast'le çalışma yaptığımda, bölüm pazartesi sabahında yayınlandı. Ürünün bekleme listesine açılış perşembe sabahıydı. Yani dinleyiciler iyi bir reklam duymuş olsalar da, iki gün sonra katılabiliyorlardı. Bu tıpkı sıcakken çıkan fırında bir kekle, soğuyunca pazarlamaya benzer.
Podcast sponsorluğunun zamanlamasını, lansmanın zaman çizelgesiyle uyumlu planlayın. Bekleme listesi açılacaksa, podcast bölümü hemen o gün yayınlansın. Ürün lansmanı hafta başında mı olacak? O zaman bölüm perşembe-cuma arası yayınlansın, heyecan en yükseken tutulsun.
Hata 5: Sadece Büyük Podcastleri Hedeflemek
Başlarda, yalnızca 100 binin üzerinde dinleyici sayısı olan podcastlere yöneldim. Ancak zamanla şunu öğrendim: nişe özgü, daha küçük bir podcast'in, hedef kitlesine çok daha yakın ve bağlı dinleyicileri vardır.
Lansmanınız için, çeşitli boyutlarda podcast'lerle çalışın. Büyük bir podcast'le hızlı bilinirlik kazanabilirsiniz; ama özel nişe podcast'ler, daha nitelikli müşteriler getirir. İkisinin kombinasyonu en iyi sonucu verir.
Hata 6: Sunucuyla İşbirliğini Mercek Altına Almamak
Bazı podcasterlerin tamamen salt "okuma" yaklaşımı vardır. Sizin brief'inizdeki metni birebir okur, bitmiş. Ama iyi bir podcast sponsorluğu, sunucu ile işbirliği demektir. Sunucunun ürün hakkında sorusu varsa, konuşmak isterse, hatta kendi deneyimini eklemek isterse, buna müsaade edin.
Sunucuyla email üzerinden değil, sesli olarak konuşmaya çalışın. Böylece tonunu anlarsınız, neleri vurgulamayı istediğini görürsünüz. Hatta reherssal yapmanız bile mümkün.
Sık Sorulan Sorular
Kaç podcast'le sponsorluk yapmam gerekir?
En az 3-5 farklı podcast ile çalışmayı tavsiye ederim. Böylelikle riskini yayarsınız ve sonuçların geçerliliğini test edebilirsiniz. Eğer bütçe kısıtlıysa, nişe podcast'lerle başlayın.
Podcast sponsorluğunun ROI'sını nasıl ölçerim?
Referral kodlar, UTM parametreleri ve bekleme listesi entegrasyonları kullanın. Her podcast sponsorluğu için ayrı bir kod, dolayısıyla ayrı sonuçlar görebilirsiniz. Kaç kişi geldi, kaç tanesi dönüştü, maliyete göre değeri ne—bunu hesaplayın.
Podcast sponsorluğunun lansmanımda ne kadarını kaplıyor?
Bu, lansmanın stratejisine bağlı. Podcast sponsorluğu tek başına yeterli değil. Sosyal medya, e-posta, press release, beta kullanıcıları ve diğer kanallar ile birlikte çalışır. Podcast'i bütünün bir parçası olarak düşünün, tüm dünyadaki çözüm değil.
Podcast sponsorluğu ne kadar parayla başlayabilirim?
Nişe podcast'ler 200-500 dolara başlar. Orta seviye podcastler 1000-2000 dolar civarındadır. Fakat paradan ziyade, dinleyici kitlesinin uyumuna bakın. Daha ucuz ama hedef kitlesinize uygun bir podcast, pahalı ama uyumsuz bir podcast'ten çok daha iyi ROI verir.