Lansman blog makalesi yaparken sık yapılan hatalar
Lansman Blog Makalesi Yazarken Sık Yapılan Hatalar
Lansmanımı duyurmaya karar verdiğimde, blog yazısı yazmanın çok basit olacağını düşünmüştüm. Ürünümü anlatırım, neden harika olduğunu söylerim, bitişi. Ancak ilk makalemiz ziyaretçi almadı, ikincisi de sevimsizdi. Şimdi, yüzlerce lansman blog makalesi yazan birisi olarak söyleyebilirim: çoğu kişi aynı tuzaklara düşüyor. Bu yazıda, lansman blog makalesi hazırlarken yaptığım ve başka girişimcilerin de yaptığını gördüğüm hataları paylaşmak istiyorum.
Okuyucuyu Unutmak ve Ürüne Aşırı Odaklanmak
En büyük hatam—ve bunu kaç kez tekrarladığımı sayamam—okuyucunun ne istediğini görmezden gelmek. Lansman blog makalesi yazarken "ürün nedir, nasıl çalışır" üzerine odaklanıyordum. Oysa insanlar bunu bilmek istemiyordu. Onlar "bu benim sorunumu çözer mi?" sorusunun cevabını arıyordu.
Makale açılışta hemen "Biz bir SaaS aracı yaptık" cümlesiyle başlamak yerine, okuyucunun günlük sorunuyla başlamalısın. Nasıl vakit harcıyor, ne konuda stres yaşıyor? Oradan sonra ürünün nasıl bu sorunu çözdüğünü göster. İlk cümle okuyucunun başını kaldırmasını sağlayan şey olmalı; ürünün adı değil.
Faydaları Değil, Özellikleri Yazma
Yazma hatalarımın ikincisi özellikler ve faydaları karıştırmak. "Otomatik e-posta gönderimi" bir özelliktir. "Pazarlamaya harcanan zamanı %70 azalt" bir faydadır. Lansman blog makalesi yazarken ben hep ilkini yazıyordum.
Okuyucu özellikleri değil, faydalı sonuçları bilmek ister. O işi bitirdikten sonra ne yapabiliyor? Ne kazanıyor? Hangi rahatlığı yaşıyor? Makale boyunca her özelliği yazarken yanına "bunun sayesinde..." veya "bu demek oluyor ki..." ekle. Örneğin: "Entegre analitik panosu sayesinde tek bakışta ne işe yaradığını görürsün, veri karmaşasından kurtulursun."
Hedef Kitleyi Çok Geniş Tutma
İlk yazılarımda herkese hitap etmek istiyordum. Makale "tüm işletmeler için", "her bütçeye uygun", "başlangıç da kurumsal da kullanabilir" gibi cümlelerle doluydu. Sonuç? Kimse kendini orada bulmadı.
Lansman blog makalesi belirli bir kişi için yazılmalı. Freelancer mı? Yazı işleri ajanası mı? E-ticaret işletmesi mi? Hedef kitleyi dar tuttukça, mesaj o gruba daha kuvvetli ulaşıyor. Dilinde konuş, onların kullandığı araçlardan bahset, onların sorunlarını çözdüğünü göster. Diğer grupları rahatsız etme. Başarılı lansmanlar spesifik okuyucular için yazılmış makalelerden geliyor.
Sosyal Kanıt Kullanmamak
Erken aşamada mı lansmanını yapıyorsun? Beta kullanıcılar mı var? Bir tanesiyle konuş, yorumunu al, makaleye koy. Hiç hiçbir sosyal kanıtım yokken "harika bir ürün" demelim ve insanlar buna inanmayacak. Ama biri "bu aracı kullanıp zamanımı yarıya indirdim" dediğinde, okuyucu duyuyor.
Beş yıldız puanı olmasa da, bir kişinin örnek bir cümlesinin olması sıfırdan çok daha güçlü. "Erken kullanıcılarımız dedi ki:" şeklinde başlayan bir bölüm makaleye güven katar. Beta Kullanıcısı Bulma konusunda çalışma yapıyorsan, onlardan alacağın geri bildirimler yazının en değerli parçası olacak.
Makaleyi Çok Uzun veya Çok Kısa Tutma
Yazımda ne kadar az söylesem diye düşünmüştüm ilk başta. Ama kısalık bazen cılız kalıyor. Tersine, çok uzun yazdığımda okuyucu kayboluyor. Lansman blog makalesi için ideal bir uzunluk var: biraz derinlik, ama okuyucu yola devam edebilecek kadar akıcı.
Başlık, kısıtlı bir açılış, üç-dört ana başlık, hızlı bir bitiş. Her başlık iki-üç paragraflık olmalı. Okuyucu makalenin sonunu görebileceğine ve değerli olacağına emin olmalı. Eğer yazı iki dakikada biterse güzel, ama bilgi eksik kalırsa zarar. Denge bulmalısın.
Çağrı-Eylem Olmamak
Makaleyi bitirdikten sonra okuyucu ne yapmalı? Sıkça unutuyorum bunu. Yazıyı harikaydım, ürünü anlatmışım—ama sonra bir link yok, bir cümlesi yok "şimdi bunu deneyin" türünden. İnsanlar rehbersiz kalıyor.
Makale sonunda okuyucuyı bir yere yönelt. Beta katılım formu mı? Bekleme listesi mi? Bir demo sayfası mı? Net bir adım olmalı. Kısacık bir cümle fark yaratıyor: "Hazırsan başla" veya "Kaydol ve ilk ayı ücretsiz kullan" gibi. Okuyucu sonunda ne yapacağını bilmeli.
Sık Sorulan Sorular
- Lansman blog makalesi nereden başlamalı? Okuyucunun sorunuyla başla, ürünle bitir. Yazı onun acısında, çözümde bitişi.
- Kaç başlık kullanmalı? İçerik akışına bağlı. Üç-beş ana başlık genellikle yeterli ve okunması kolay.
- Resim veya grafik eklemeli miyim? Evet. Metin ağır kalırsa okuyucu sıkılır. Ara sıra bir görsel ruh koyar.
- SEO için anahtar kelimeyi nasıl yerleştirmeli? Doğal olarak. Başlık, açılış ve gövde içinde birkaç kez geçmesi yeterli. Tekrar üstüne tekrar yazdığın fark edilir ve kötü görünür.
- Makaleden sonra ne beklemeliydim? Hemen çok ziyaretçi bekleme. Blog trafiği zaman içinde gelir. Bekleme listesi kaydı veya e-posta subscriberi, makalenin başarısı için daha iyi ölçülerdir.