Lansman haftalık email yaparken sık yapılan hatalar

Kısa Cevap

Lansman haftalık emaillerinde en sık yaptığım hatalar, hazırlıksız başlamak ve sabit bir plan olmadan her gün farklı mesaj göndermekti. Aynı içeriği tekrarlayan, okuyucunun ne yapması gerektiğini belli etmeyen ya da çok fazla satış pusulası içeren emailler, açılma oranlarını düşürüyor. Doğru yapıldığında ise haftalık email dizisi, lansmanınızın omurgası olur ve müşteri kazanmanızın en etkili yollarından biri haline gelir.

Plansız Başlamak

Bir lansmanın başında heyecan ile emaili açıp yazmaya başlamak çok kolay. İlk haftada hiç bir plan olmadan günü birlik kararlarla emailler göndeririz. Pazartesi "ürün hakkında biraz bahsedelim", Salı "indirim sunalım", Çarşamba "sosyal kanıt ekleyelim" diye gidersek, okuyucu kafası karışır.

Ben bu hatayı yaptığımda açılma oranlarının düştüğünü gördüm. Çünkü okuyucu hangi emailin gelecek olduğunu beklemiyor, mesajın neye yönelik olduğunu anlamıyor. İçerik tutarlı değil, çağrı-hareketi de açık değil.

Bunun yerine, lansmanın 8 haftalık takvimini önceden planlamak gerekir. Her hafta hangi temaya odaklanacağınızı, ne zaman sorunu çözmeyi anlatacağınızı, ne zaman sosyal kanıt sunacağınızı, ne zaman son çağrıyı yapacağınızı bilmek lazım. Bu yapılandırılmış yaklaşım, tutarlı bir hikaye anlatmanıza ve okuyucunun sizi takip etmesine yardımcı olur.

Tek Bir Mesajın Üzerine Tekrar Tekrar Yazı Yazma

Lansman haftalık emaillerinde bir başka yaygın hata, tek bir mesajı beş farklı şekilde anlatmaya çalışmak. "Ürünümüz harika" temasını Pazartesi anlatırsın, Salı başka cümlelerle anlatırsın, Çarşamba başka bir örnek ile anlatırsın... ve böyle devam eder.

Bu yaklaşım, okuyucunun dikkatini dağıtır. Email zaten İnsan dikkatinin en sınırlı olduğu mecralardan biridir. Benzer içeriği art arda görünce, insanlar "aynı şey tekrar geliyor" diye spam klasörüne gönderme eğilimi gösterirler.

Bunun yerine, her emaili bir ayrı açıdan tasarlayın. Bir email "müşteriler ne diyorlar" açısından, bir email "teknik olarak nasıl çalışıyor" açısından, bir email "kimler kullanıyor" açısından konuşsun. Her günün emaili, okuyucuya yeni bir değer sunmalı, yeni bir bakış açısı vermelidir.

Harekete Çağırmayı Unutmak

Yazılan en etkili emailler, okuyucıya net olarak ne yapmasını istediğini söyler. Fakat çok sık "sayfayı ziyaret edin" ya da "ürünü deneyin" gibi basit bir çağrı olmazsa, okuyucu isteksiz kalır.

Harekete çağrı, emre benzer değil. Bunu ilk kez öğrendiğimde, emaillerimin performansı çok değişti. "Aşağıdaki linki tıkla" demek yerine, "İlk 100 kişi %30 indirim alıyor, kaçırmadan hemen bak" demek daha etkilidir. Aciliyet, spesifiklik, değer - bunları içeren harekete çağrıları kullanın.

Çok Fazla Satış Konuşması

Lansmanın ilk haftasında kaç emailin satış odaklı olması gerektiğini yanlış hesaplayabilirsiniz. İlk gün "satın al", ikinci gün "fiyat avantajı", üçüncü gün "sınırlı stok" derseniz, okuyucu kendini satılmaya zorlanan biri gibi hisseder.

Başarılı lansman emaillerinin çoğunda, ilk 3-4 gün değer sunmaya, sorunu çözmeye, insanın neden ihtiyaç duyduğunu anlatmaya odaklanılır. Satış mesajları, son 2-3 güne bırakılır. Böylece, okuyucu sizi tanır, güvenir ve satın alma kararına hazır hale gelir.

Mobil Deneyimini Göz Ardı Etmek

Email açılışları büyük oranda mobil cihazlardan gerçekleşir. Fakat emaili masaüstü görünümüne göre tasarlarsan, mobilde çirkin görünür, resimler bozuk kalır, linkler klikhte zor kalır.

Her emaili gönder­meden önce telefonunuzda preview alın. Başlık kısa mı, paragraflar okunur mu, butonlar mobilde görülüyor mu kontrol edin. Bu basit işlem, açılma ve tıklama oranlarını ciddi şekilde etkiler.

Kişiselleştirme Eksikliği

Lansman haftalık emailleri, bekleme listesinde olan ya da erken kullanıcı olan insanlara gönderilir. Bu insanlar zaten ilgilenmiş kişilerdir. Oysa çok sık "Merhaba!" diye başlayan, kimliği belli olmayan emailler görürsünüz.

Alıcının adını, eğer varsa tercihlerini, hatta hangi aşamaya geldiğini emailde belirtmek, tıklanma oranını önemli şekilde arttırır. "Merhaba Ahmet" ya da "Senin için hazırlanmış beta erişimi" gibi ufak dokunuşlar, okuyucuya "bu benim için yazılmış" hissi verir.

Sık Sorulan Sorular