Podcast sponsorluğu yaparken sık yapılan hatalar
Podcast Sponsorluğu Yaparken Sık Yapılan Hatalar
Podcast sponsorluğu, ürününü doğru kitleye ulaştırmanın en etkili yollarından biri. Ama çoğu girişimci bu fırsatı boşa harcıyor. Yıllar içinde yüzlerce podcast sponsorluğu kampanyasını gözlemledim ve pek çoğunun başarısız olmasının nedeni mekanik hatalardan kaynaklanıyor. Bu yazıda, ben de yapıp pişman olduğum ve başkalarının da yaptığını gördüğüm en büyük hataları paylaşıyorum.
Yanış Podcast Seçimi: Dinleyici Uyuşmazlığı
En yaygın hata buradan başlıyor. Büyük dinleyici tabanı olan bir podcast buluyorsunuz ve sponsorluğa koşuyorsunuz. Oysa dinleyici sayısı hiçbir şey demek değil. Eğer B2B yazılım ürünü satıyorsanız ve espor hakkında podcast sponsorluğu yapıyorsanız, paraları rüzgâra veriyorsunuz.
Ben de başında bunu yaptım. Beş bin dinleyici olan bir podcasta sponsor oldum çünkü oranı "ucuzdu". Ama o dinleyicilerin yüzde doksan dokuzunun ürünümle hiçbir ilgisi yoktu. Oysa bin dinleyici olan, ama tamamen hedef kitlem olan bir podcastta sponsor olmak çok daha fazla dönüşüm getirdi.
Podcast seçerken dinleyici sayısını değil, dinleyici profilini araştırın. Birkaç bölümü dinleyin. Sponsorların ne tür ürünler olduğuna bakın. Yorum bölümlerine göz atın. Gerçekten senin insanın orada mı?
Kötü Script Hazırlamak veya Hazırlamamak
İkinci büyük hata sponsorluk mesajının nasıl sunulacağıyla ilgili. Bazı podcasterlar bunu çözmek için sizin havuzunuza atarlar: "Kendi scriptinizi hazırlayın." Sonra da okurken yapay, sıkıcı bir şey ortaya çıkar.
Diğer taraftan bazıları tamamen freestyle yapıyor ve sekiz dakikalık bir tanıtım oluyor (hedef on beş saniyeydi). Ya da sponsorluk mesajı podcaster'ın anlatma tarzıyla tamamen uyuşmuyor.
İyi bir script, kısa, samimi ve podcaster'ın dilinde yazılmalı. Kendi başına ürünü denemiş gibi konuşmalı. Script'in uzunluğunu önceden belirleyin. Podcaster'a rehberlik verin ama onun özgürlüğünü kısıtlamayın. Eğer kendisi ürünü sevdi ve özgür biçimde anlatırsa, dinleyiciler bunu hisseder.
Yanlış Zamanlamada Yayınlama
Podcast yayını kaydedilip editlenip yayınlanıyor. Bu işlem haftalar sürebiliyor. Siz de kampanyanızı o tarihe göre planlıyorsunuz. Ama sponsorluk bölümü yayınlandığında, belki siz başka bir şeyler yapıyor olursunuz. Mesela lansman öncesi haftasında değil, lansmanın üç hafta sonrasında yayınlanıyor.
Lansman takvimi planlarken bu zamanlamayı göz önüne alın. Podcast sponsorluğunun ne zaman yayınlanacağını bilin ve o döneme göre diğer çalışmalarınızı ayarlayın. Hedefse açılış sayfasını güncelleme, e-posta hazırlama, satış sayfasını optimize etme gibi işleri o döneme sıkıştırın.
Call-to-Action'ın Belirsiz Olması
Dinleyici podcastı dinliyor, sponsorluk bölümünü geçmiyor ve "evet, bu ürün ilginç" diyor. Sonra ne yapacak? Kod bulmuyor. Nereye gideceğini bilmiyor. İnsan meşgul, o an dikkatini çekmezsen sonra unutuyor.
Net bir eylem çağrısı gerekli. "thebiggestlaunches.com adresine gidin ve bu kodu kullanın" gibi. Kod basit, hatırlanır. URL ya da QR kodu tekrar tekrar verin. Podcastta yazıp yazıp onun özel indirimini veya erken erişim hakkını belirtin.
Sponsorluk Hakkında Hiçbir Rapor İstememek
Paranızı verdiniz, podcast yayınlandı ve hesabı kapattınız. Bu hata. Merak etmeyin, podcasterlerin çoğu her şeyi tracking yapmıyor ama siz bunu isteyebilirsiniz. İçine özel bir URL ya da code yerleştirin. Kaç kişi tıkladı? Kaç dönüşüm oldu? Bu bilgi çok değerli.
Eğer sonra başka podcasta sponsor olmayı düşünüyorsanız, bu veriler hangi podcast'in işe yaradığını gösterir. Sonraki kampanyanızı buna göre optimize edersiniz.
Bir Podcast Sponsorluğuyla Yetinmek
Tek bir podcast yeterli değil. Hedef kitlenle konuşan birden fazla podcast bulmaya çalışın. Hepsi aynı zamanda yayınlandığında bile dinleyici sayısı artar ve daha güvenilir bir sonuç elde edersiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Podcast sponsorluğu kaç haftadan önce planlamamız gerekir?
Çoğu podcast yayın takvimi üç-altı ay önceden doldurulur. Eğer belirli bir tarihte yayınlanmasını istiyorsanız, en az iki ay öncesinden iletişime geçin. Daha erken başlarsanız, seçenekleri daha geniş olur.
Küçük podcast'lere sponsor olmak büyük olanlardan daha mı iyi?
Dinleyici sayısı değil, uygunluk önemli. Beş yüz tamamen hedef kitleniz olan dinleyici, beş bin alakasız dinleyiciden bin kat daha değerlidir. Küçük ama ilgili podcast'leri araştırın.
Podcast sponsorluğu ne kadar maliyetli?
Çok değişir. Yeni başlayan podcast'ler yüz-beş yüz dolara sponsor olurken, büyük olanlar binlerce doları talep ediyor. Bütçenize uygun podcast'leri bulun ve reklam verme dönüşüm oranını hesaplayın.
Sponsorluk script'i nasıl yazmalıyım?
Konuşma dilinde, kısa ve doğrudan yazın. Prodüktün gerçek faydasını vurgulayın. Kodunuzu ya da URL'inizi birkaç kez tekrar edin. Podcaster'a esneklik verin, kendi tarzdıyla aktarabilsin.