Reddit lansman pazarlama yaparken sık yapılan hatalar
Reddit Lansman Pazarlaması Yaparken Sık Yapılan Hatalar
Reddit'te ürün lansmanı yapmak, çoğu girişimci için çekici görünüyor. Milyonlarca aktif kullanıcı, nişe topluluklar, doğrudan iletişim imkanı... Ama ben de dahil olmak üzere birçok kişi bu platformada pahalı hatalar yaptı. Reddit'in kendi dinamikleri var ve geleneksel pazarlama taktikleri burada işe yaramıyor.
Geçtiğimiz üç yılda beş farklı ürünü Reddit üzerinden duyurdum. Bazıları başarısız oldu, bazıları çok iyi performans gösterdi. Başarısızlıklar bana Reddit'te nelerin işlemediğini çok net bir şekilde öğretti. Bu rehberde bu hatalardan kaçınmanı sağlamak istiyorum.
Hata 1: Hemen Satış Konuşmasına Başlamak
Reddit'e girip ilk yapacağım şey ürünü hızlı satmak oldu başlangıçta. "İşte benim ürünem, şu özelliği var, şimdi satın al" tarzı bir post attım. Tepki hayal kırıcılığın tanımıydı.
Reddit'in en temel kuralı bunu anlaman: buradaki insanlar reklama karşı çok hassas. Bir subredditte yeni olarak sadece kendi ürünü promosyon yapmak için görülürsen, hızlıca spam olarak etiketlenirsin. Yöneticiler tarafından silinir, hatta engellenir.
Bunun yerine ilk olarak topluluğa katkı sağlayarak uzun vadeli bir varlık oluşturmalısın. Soruları yanıtla, değerli içerik paylaş, insanlara yardımcı ol. En az 2-3 hafta boyunca hiç promosyon yapmadan sadece değer katmaya odaklanmalısın. Böyle bir zemin oluşturduktan sonra ürünün lansmanı çok daha doğal ve kabul gören bir hal alıyor.
Hata 2: Yanlış Subreddit Seçmek
İkinci büyük hata yanlış toplulukta ürün duyurmaya çalışmak. Hedef kitlen yazılımcılar ama r/programming'de paylaşıyorsun, ya da tasarım ürünü r/StartupIdeas'da duyurmaya çalışıyorsun.
Her subreddit'in kendi kültürü ve kurallı var. Bazıları ürün duyurusuna açık, bazıları tamamen kapalı. Bazıları "Show and Tell" tarzı hafta sonu duyurularına izin veriyor. Bazısı sadece belirli gün ve saatlerde.
Doğru subreddit'i bulmak için zaman harcamak lazım. Hedef kitlenin takip ettiği 5-6 farklı topluluğu tanımla. Oradaki kültürü anla. Promosyon kurallarını oku. Başka kimselerin ürün duyurularına nasıl tepki verildiğini gözlemle. Bu öğrenme aşaması olmadan atan posta çoğu zaman hiçbir traction almıyor.
Hata 3: Post Başlığını Görmezden Gelmek
Başlık, Reddit'te çoğu insanın hiçbir zaman post'un geri kalanını okumadığı yerdir. İyi bir başlık tıklanma oranını 5-10 kat artırabilir.
Sıkça yaptığım hata çok pazarlamasal başlıklar kullanmaktı. "X'in Problemini Çözdük!" tarzı başlıklar. Redditçiler bunu hemen reklam olarak algılıyor ve geçip gidiyor. Bunun yerine soruna odaklanılmış, merakı uyandıran başlıklar çok daha iyi performans gösterdi.
Örneğin "Yazılımcılar Neden Proje Yönetiminden Nefret Ediyor" gibi bir başlık "Yeni Proje Yönetim Aracı Kullan" başlığından çok daha fazla tıklanır. Başlık, önce sorunu yansıtmalı ve çözümü geri planda bırakmalıdır.
Hata 4: Açıklama Metnini Ciddiye Almamak
Başlık insanları cezbeder ama açıklama metni onları ikna eder. Kısa, satış repliği tarzı yazılar burada işe yaramadı. Redditçiler ayrıntı ve samimiyeti seviyorlar.
En başarılı lansmanlarımda açıklama metninde hikaye anlatmışım. Neden bu ürünü yaptığımı, ne sorunla karşılaştığımı, nasıl çözdüğümü anlatmışım. Teknik detayları değil, insani hikayeyi paylaşmışım. Böyle yazılar çok daha fazla upvote ve yorum alıyor.
Metni yazarken pazarlama dilini tamamen bırakmalısın. Sanki bir arkadaşa çay içerken anlatıyor gibi yaz. Kendine yönelik eleştiriyi de sakın gizleme. "Evet, bu şekilde de yapılabilir ama biz farklı gittik çünkü..." tarzı açıklamalar çok daha güvenilir görünüyor.
Hata 5: Olumsuz Yorumlara Savunmacı Davranmak
Post attıktan sonra ilk olumsuz yorum geldiğinde savunmaya geçmek çok kolay. "Hayır, siz yanlış anladınız" gibi yanıtlar vermek insanı çeker. Bunu çok yaptım ve her seferinde postu daha da aşağı çekmiştir.
Yapması gereken şey olumsuz yorumları ciddiye almak, düşünmek ve saygıyla karşılık vermek. Hatta yapıcı eleştiriyi kabullenip "İyi nokta, onu göz önünde bulunduracağım" demek. Bu tip açık orantılı yanıtlar Redditçileri etkilemektedir ve bir kişilik gösterir.
Hata 6: İnsan Gücüne Güvenmemek
Lansmanı tek başıma yapabileceğimi sanmışım. Oysa Reddit'te en başarılı lansmanlar, topluluğun birkaç tanınmış üyesi tarafından organik şekilde paylaşıldığında olmuş.
Reddit'te itibar önemlidir. Eğer bir topluluk üyeleri senin ürünü sevip kendi profillerinden paylaşırlarsa, bu senin paylaşımından çok daha değerli. Bu yüzden lansmanından önce birkaç hafta boyunca insanlarla gerçek ilişkiler kurmaya yatırım yapmalısın. Onlarla sohbet et, fikirlerini sor, onlar sana beta kullanıcı mı olurdu diye fısılda.
Sık Sorulan Sorular
Reddit lansmanı için en iyi gün ve saat nedir?
Pazartesi-perşembi sabah 9-11 arası genel olarak en iyi sonuç veriyor. Ama hedef kitlene göre değişir. r/Turkey'de akşam saatleri daha iyi olabilir. Subreddit'i gözlemleyerek en aktif saatleri sen bulmalısın.
Bir post başarısız olursa ikinci kez paylaşabilir miyim?
Aynı linki tekrar paylaşmak spam kabul edilir ve engelleniş riskiyle karşılaşırsın. Ama farklı bir başlık, farklı açıklama metni, farklı bir subreddit veya başka bir zamanda yeniden paylaşmak kabul edilebilir. Ama fazla agresif olma.
Ürünüm hiçbir subreddit'in kurallarına uymuyor görünüyor. Ne yapmalıyım?
Doğrudan prodüktü subredditleri var. r/SideProject, r/IAmA, lansmanlar için özel haftasonu threadleri var. Bunları keşfet. Veya kendi topluluğunu kurmayı düşün ama bu çok daha uzun bir yol.