Lansman haber sitesi gönderme yaparken sık yapılan hatalar
Kısa Cevap
Lansman haber sitesi gönderme yaparken en sık yapılan hatalar; hedef kitleyi iyi tanımamak, haber sitelerine kişiselleştirilmemiş toplu mesaj göndermek, ürünün değerini açık bir şekilde ifade edemek ve gönderimi yanlış zamanda yapmaktır. Bu hataları önlemek için hangi sitelerin okuyucusunun sizin müşterileriniz olduğunu araştırmalı, her editöre özel bir mesaj hazırlamalı ve ürünün neden haber değeri taşıdığını net bir şekilde anlatmalısınız.
Hedef Kitleyi Yanlış Seçmek
İlk hatam buydu açıkçası. Lansmanımız sırasında bulabildiğim bütün teknoloji haber sitelerinin listesini çıkardım ve hepsine aynı mesajı gönderdim. Okunma oranı berbattı. Sonradan anladım ki, haber sitelerinin okuyucuları tamamen farklı kesimler oluşturuyor.
Örneğin, B2B yazılım ürünü lansmanını yapıyorsanız girişimci bloglarına göndermek, oyun geliştirme araçlarını ise tasarımcı forumlarına göndermek çok daha akılcı. Haber sitesi gönderimi başlamadan önce, kendi ürünüzün potansiyel kullanıcılarını okuyucularına sahip olan siteleri listelemek gerekir. Hangi sitelerin yazılarını kendi sosyal medya beslemelerinizde paylaştığınıza bakın. Bu sitelerin editörleri sizin için daha uygun.
Toplu Mesaj Göndermek
Haber sitesi editörleri günde yüzlerce mesaj alıyorlar. "Merhaba, biz yeni bir ürün yaptık, lütfen haber yapın" tarzında mesajlar çöpün köşesine gidiyor. Ben de başta böyle yaptığım için sonucu biliyorum.
Her editöre ayrı bir mesaj hazırlamam gerek. Bunun için editörün daha önceki yazılarına bakmalı, onların hangi konulara ilgi gösterdiğini anlamalıyım. Mesajında "Geçen ay yazdığınız veri analizi rehberi harika olmuş, bizim ürün de benzer bir sorunu çözmek için tasarlandı" gibi bir açılış yaparsam editör mesajımı ciddiye almaya başlıyor.
Ürünün Haber Değerini Anlatamamak
Bu da çok kritik bir husus. Sadece "ürünümüz çıktı" demek yeterli değil. Editörü şu soruları sormaya itmelisiniz: "Bu neden okuyucularımın ilgisini çeker? Bu ürün pazarda neyi değiştiriyor? Bu konuda yazılacak bir makale var mı?"
Eğer ürünüz sektörde bir sorunu ilk kez çözüyorsa veya mevcut çözümleri önemli şekilde iyileştiriyorsa, bunu mesajda açıkça yazmam gerekir. "X sektöründe Y sorununu çözen ilk Z kategorisinde ürün" gibi bir açıklama editörü merak ettiriyor. Mesajımızda somut rakamlar ve örnekler kullanmazsam, editör benimle ilgilenemez.
Yanlış Zamanda Gönderi Yapmak
Pazartesi sabahı editörün e-postası yüzlerce mesajla doluyordur. Çarşamba öğleden sonrası çok daha sessiz bir zaman. Gönderimimi zamanlamak basit ama etkili bir strateji.
Ayrıca, lansmanımızın haberin yayınlanacağı dönem ile uyumlu olması gerekir. Eğer editöre salı günü gönderişim yaparsam ve o çarşamba yayın yapacaksa, bu oldukça hızlı bir değerlendirme süreci demektir. Genellikle editörlere 1-2 hafta önceden bilgi vermek daha uygun.
Basın Bülteni Kümesi Eksik Olması
Editörler yazı yazabilmek için detaylı bilgiye ihtiyaç duyuyor. Sadece "ürün çıktı" dersem, editör neyle yazı yazacak? Kendi basın bülteni hazırlamam, içinde ürün hakkında temel bilgiler, kurucunun geçmişi, çözülen sorun ve kullanım örnekleri olması gerekir.
Editöre görsel materyalleri de sunmalıyım. Ürünün ekran görüntüsü, logo ve kurucunun fotoğrafı yazı yazarken zaman kazandırıyor.
İzleme ve İletişim Hatasını Yapmamak
Mesajı gönderdikten 5 gün sonra cevap yoksa, editör muhtemelen görmemiş veya unutmuş. Kibar bir şekilde hatırlatmak normaldir. Ama "hala yanıt almadım" diye yapılan 3. mesajdan sonra, editörün ilgilenmeyeceğini anlayıp devam etmemek gerekir.
Sık Sorulan Sorular
Kaç tane haber sitesine göndermem gerekir?
Kalite önemlidir. 50 siteden 0 yanıt almaktansa, 10 siteden 3 yanıt almak çok daha iyidir. Kendi sektörünüzde etkili olan 10-15 siteyi belirleyin, onlara düzgün mesajlar gönderin.
Editör cevap vermemişse ne yapmalıyım?
5-7 gün sonra bir hatırlatma mesajı gönderin. Sonraki hafta da yanıt yoksa bırakın. Bazı editörler basitçe konu dışında kalıyor.
Haber sitesinde çıkmayan ürünler başarısız mı?
Asla değil. Haber sitesi yayını güzel ama, sosyal medya, doğrudan e-posta ve topluluk gönderileriniz çok daha etkili olabilir. Haber sitesi sadece bir araç.